Комус — один из лидеров российского рынка товаров для офиса и бизнеса. Компания активно развивает собственные торговые марки, в том числе бренд TOPFORT. Под этой маркой продается оборудование для высотных работ, валики, кисти, средства маркировки, электрические лампы и светильники и многое другое.

После успеха двух предыдущих игр — «Ёлки-гадалки» и «Luscan: Миссия „КРЯ!“» — клиент заключил с нами договор на серию спецпроектов. Третьей нашей игрой стал проект для бренда TOPFORT.

Цели проекта:

• Повысить знание о бренде.
• Продемонстрировать широкий ассортимент инструментов TOPFORT в интерактивном формате.
• Стимулировать продажи через систему промокодов.
• Создать уникальный и запоминающийся образ бренда — надежный, точный, технологичный.

Клиент был вовлечен в процесс с самого начала: мы вместе выбирали и дорабатывали концепции, продумывали геймплей, прорабатывали сюжет и визуал игры.

Реклама в ПромоСтраницах. Показатели значительно превысили бенчмарки: дочитывания — 51% (норма 30−40%), переходы на проект из статьи — 66% (норма 35−45%). В результате рекламной кампании мы получили 4786 внешних переходов. Цена одного перехода составила 5,22 рубля.

Продвижение в Рекламной сети Яндекса. Привлекли 4819 человек на посадочную страницу спецпроекта. 535 из них перешли в саму игру.

Данные по продажам. Комус получил 93 заказа с промокодами, которые пользователи получили в игре. Также было 917 ассоциированных продаж.

Когда клиент пришел к нам с запросом на игровой спецпроект, мы оперативно придумали четыре креативные концепции, которые подошли бы под тематику ремонта. Также мы придумали связать игру с дачей, так как спецпроект должен был выйти в конце мая — как раз к началу дачного сезона. Вот какие варианты у нас были:

1. Тест «Какой ты дачник» — шуточный опрос с рекомендациями товаров.

2. «5 букв» на дачную тематику — простая игра на поиск слов.

3. «Поиск предметов» — пользователь ищет нужные предметы и наводит порядок на локации.

4. «Собираем нужные предметы из пар» — игроку предстояло соединять предметы, чтобы получать новые. И так по кругу, чтобы в итоге возникла определенная вещь.

Мы сразу же подключили арт-директора и разработчика, чтобы они оценили, получится ли реализовать эти идеи с текущим бюджетом проекта. Клиент выбрал третью концепцию — «Поиск предметов», как оптимальную по балансу креатива, вовлечения и трудозатрат.

Как только определились с концепцией, шеф-редактор и проджект отдела спецпроектов Катя Придворова составила таймлайн. Это помогло распланировать работу так, чтобы всё было готово в срок.

Основная задача игры — ненавязчиво познакомить пользователей с товарами TOPFORT. Поэтому мы разработали механику, где нужно было найти спрятанные предметы и привести в порядок космическую дачу. Часть вещей для поиска — это реальные продукты бренда TOPFORT.

Как устроен геймплей:

1. Пользователь заходит в игру, видит локацию и список из пяти предметов для поиска.

2. Когда игрок находит предмет, тот исчезает из списка, а на его месте появляется новый.

В игре две локации — дом снаружи и внутри. На каждой нужно найти по 20 предметов. 10 из них — товары TOPFORT. Остальные — случайные, чтобы пользователю было интереснее играть.

Мы решили тщательно замаскировать предметы: спрятать их в тени, сделать полупрозрачными, разместить среди визуально похожих объектов. Это усложняло процесс, но в то же время делало его более вовлекающим.

Работа над маскотом — отличный пример того, как рождались лучшие идеи проекта в диалоге с клиентом.

Изначально мы предложили Комусу классического и надежного кандидата — бобра.

• Актуальность: в тот момент он был на пике популярности из-за мемной песни.

• Ассоциации: животное-строитель, хозяйственное, живущее семейно, что идеально ложилось в ценности бренда — надежность и качество.

Клиенту концепция понравилась, и мы уже было начали двигаться в этом направлении. Но всё изменилось, когда арт-директор Аня Фирсова подготовила мудборд с визуальной концепцией межгалактической дачи.

Клиентам очень понравилась идея космической дачи. Они вдохновились эстетикой и предложили нам сделать маскотом летающего робота-помощника с отсылкой на Star Wars. Такой персонаж понравился бы и миллениалам, и бумерам, а мы как раз ориентировались на аудиторию 30+.

Мы поддержали идею маскота-робота и начали прорабатывать характер нового помощника. Предложили клиенту на выбор четыре ярких архетипа:

• Вежливый андроид. Гиперболизированно учтивый и послушный, знающий три закона роботехники назубок. Его реплики звучали бы так: «Задача поставлена: найти гаечный ключ. Успех миссии зависит от каждого вашего шага».

• Драматичный экстраверт. Робот, который нуждается в общении и любви, привязчивый и с богатой мимикой. Его стиль: «О, злополучный гаечный ключ! Где же ты прячешься в этом беспощадном хаосе?!» В качестве референса использовали робота Б. Э. Н. из мультфильма «Планета сокровищ».

• Фриковатый рэпер. Робот, который вышел из строя и начал формулировать все мысли в рэп-ритме. Любит странные анекдоты и говорит голосом нейросети.

• Болтливый друг. Надоедливый и общительный, по типу Осла из «Шрека». Не умолкает ни на секунду.

Клиент выбрал второй вариант — драматичного и харизматичного робота. Чтобы досконально передать его характер, наша команда дружно пересматривала мультфильм «Планета сокровищ», выписывая реплики и изучая мимику персонажа.

На этом же этапе родилось имя робота — Топ. Оно отсылало к названию бренда и ассоциировалось со словом «топовый» — именно такое качество у товаров линейки.

Визуал — одна из самых сильных сторон спецпроекта. Мы создали два уникальных фона в стиле «дача будущего»: дом снаружи и дом внутри.

Что сделали в дизайне:

• Нарисовали 20 товаров TOPFORT — их изображения были максимально приближены к фото на сайте клиента.

• Придумали 20 дополнительных предметов: от левитирующего светильника до кота в скафандре. Они органично вписались в космическую эстетику.

• Создали две эмоции для робота Топа — нейтральную и радостную, а также нарисовали полноценные иллюстрации с персонажем для старта и финала игры.

Помимо механики и визуала, мы продумали тексты и звуки игры.

Тексты. Все реплики робота Топа выдержаны в его драматичном, слегка чудаковатом стиле. Когда игрок находил товар TOPFORT, Топ радостно сообщал об этом, шутил и коротко рассказывал о преимуществах продукта. В названия товаров вшили ссылки с UTM-метками.

Саунд-дизайн. Мы собрали уникальную звуковую палитру:

• Фоновая музыка, которая меняется от меланхоличной на старте до бодрой и веселой по мере прогресса.

• 8 коротких звуков для речи робота.

• Отдельные звуки, когда пользователь находит предмет и выигрывает.

Арт-директор Аня Фирсова решила добавить в игру пасхалку и написала с помощью нейросетей бодрый электрорэп про межгалактическую дачу, который звучит во время игры.

Вот что наша разработчица Александра Цидулко поместила под капот игры:

1. Простое и ненавязчивое обучение. Специально сделали так, чтобы его нельзя было пропустить, — это помогло сократить отток пользователей.

2. Сохранение прогресса между сессиями. Игрок всегда возвращается на ту локацию, которую не завершил. Это помогает пройти игру до конца — не нужно каждый раз начинать всё заново.

3. Кнопку для просмотра промокодов. На тот случай, если пользователь забыл скопировать их сразу.

4. Оптимизацию под большие экраны. Фон в высоком разрешении (4.7к*2.1к) появляется без потери скорости загрузки благодаря лоадерам и формату WebP.

5. Кросс-платформенность. Игра работает и на компьютерах, и на смартфонах.

Чтобы привлечь целевую аудиторию, мы использовали проверенную стратегию.

1. Создали посадочную страницу и интегрировали в нее игру. Украсили ее баннерами с Топом и изображениями фонов из игры.

2. Написали и разместили статью в ПромоСтраницах — «4 инструмента, которые точно пригодятся в дачный сезон». В статье плавно подвели читателей к игре, предложили найти описанные в материале инструменты на космической даче. Дополнительно завлекали читателей промокодами бренда.

3. Запустили рекламу в Рекламной сети Яндекса. Для этого подготовили серию баннеров, которые звали пользователей отдохнуть и поиграть в обмен на подарки.