Расскажите нам о своей задаче
Cookie Settings
Cookies necessary for the correct operation of the site are always enabled.
Other cookies are configurable.
Other cookies are configurable.
О клиенте
UPMARKET — это компания, которая помогает бизнесу работать на маркетплейсах. Основные услуги:
- Фулфилмент, который включает приемку, маркировку, упаковку и хранение товара. Так продавцам не нужно искать склад и заботиться о доставке в пункты выдачи маркетплейсов.
- Продвижение с помощью SEO-оптимизации карточек товаров и внутренних рекламных кампаний на маркетплейсах. Так выводят товары в топ, чтобы они чаще попадались покупателям.
- Технологическое партнерство, чтобы бизнес выходил на маркетплейс без высоких затрат и ошибок на старте.
Задачи
- Написать охватные статьи на vc.ru
- Привлечь читателей в телеграм-канал управляющего партнера UPMARKET Олега Неворотова
Что мы сделали
Узнали, какой контент о маркетплейсах интересен людям
Мы проанализировали vc.ru и узнали, материалы на какие темы, связанные с маркетплейсами, там читают активнее всего. Вот что оказалось в топе:
- Списки самых популярных товаров на маркетплейсах
- Расчеты для продавцов, особенно если в них есть примеры, конкретика и таблицы
- Инструкции, как оформлять карточки товаров или привлекать клиентов
Еще пользователи хорошо читают статьи про пессимизацию, баны, заработок или потери на маркетплейсах. Много внимания привлекают новости, но только массовые.
Выбрали направления и темы статей
На основе анализа мы сформировали несколько направлений для контента:
1. Кейсы и антикейсы. Опыт и ошибки предпринимателей могут подсветить процессы разных типов бизнеса и привлечь людей с похожими товарами. А кейсы UPMARKET могут дать пользу, например рабочие инструменты для аналитики или продвижения.
2. Экспертиза. Например, какую установить цену, почему зашел определенный товар или подход к продвижению, сколько можно было бы заработать на конкретном товаре.
3. Материалы по актуальным инфоповодам. Хорошо заходят статьи о новых правилах маркетплейсов, штрафах, схемах мошенничества.
Вместе с клиентом решили начать с двух тем:
- Кейс. UPMARKET продавал елочные игрушки перед Новым годом — в самый пик конкуренции. Рассказали, как специалисты настраивали продвижение и заработали миллионы.
- Экспертиза. Рассказали о способах, которые помогают снизить цену на товар. Идею подсмотрели в телеграм-канале Олега Неворотова. Цитата «Если на вопрос, какой у вас ценовой сегмент, вы отвечаете „Ну… средний плюс“, то вам нечего делать на маркетплейсах» выглядела как хороший заход. Мы узнали, что в теме есть о чем рассказать, и решили развернуть ее в статье.
Написали и опубликовали статью про ценообразование на vc.ru
В день, когда мы запланировали публикацию, на Wildberries начались забастовки и на vc.ru было много негатива по этому поводу. Сначала думали отложить выпуск материала, но потом решили использовать инфоповод.
Сменили заголовок с нейтрального «Не верьте в премиум: как продавцу выиграть в гонке цен на Wildberries, продавать дешево и зарабатывать миллионы» на ситуативный и опубликовали текст на следующий день. Так мы не стали конкурировать со статьей про забастовки и обеспечили клиенту целый день на главной странице и 8000 просмотров.
Протестировали, как статья зайдет Пикабу
Клиент захотел протестировать площадку, но она специфическая. По правилам там нельзя публиковать рекламу, а аудитория может быстро наставить минусов из-за ссылки на телеграм-канал в тексте.
Мы адаптировали материал: переписали первые абзацы текста, сделали заголовок более нейтральным — в стиле площадки. Смотрите, как изменилась подача
До: броский заголовок, провокационный лид-абзац, бренд клиента упоминаем сразу
После: сделали нейтральный заголовок, абзац с провокацией убрали, а вступление стало более личным
Еще мы убрали из статьи все ссылки. Они остались только в профиле. Опубликовали статью, собрали 4806 просмотров, десяток комментариев и даже три вступления в телеграм-канал.
Написали кейс и вышли сразу на три площадки: vc.ru, Пикабу и Хабр
Эту статью мы сразу готовили для публикации на трех площадках: vc.ru, Пикабуи Хабре. Адаптировали материал под стилистику и требования.
Вот что получилось:
- Vc.ru. Продержались день на главной и собрали 5295 просмотров.
- Пикабу. Попали в рубрику «Горячее», собрали 5033 просмотра и комментарии.
- Хабр. Опубликовались со второго раза. В первый раз статью посчитали рекламной и не пропустили. Мы предположили, что это из-за фирменной обложки и названия компании в тексте. Убрали всё лишнее, статью опубликовали, и за первые полтора дня она собрала 3000 просмотров.
Результат
Статья «Забастовки пройдут, а покупатели останутся: как продавцу на Wildberries продавать дешевле и зарабатывать миллионы» собрала:
- 8001 просмотр на vc.ru
- 4806 просмотров на Пикабу
Статья «Как на Wildberries мы сделали продажи на 8 млн ₽ за два месяца, пока остальные сливают деньги на рекламу» собрала:
- 5295 просмотров на vc.ru
- 5033 просмотра на Пикабу
- 5000 просмотров на Хабре
Общее количество вступлений в телеграм-канал со всех материалов — 122.
Отзыв
Яна Артеева
руководитель отдела маркетинга в UPMARKET
Найти подрядчика — всегда сложная задача. Важен не только уровень профессионализма, но и возникающая синергия. С Рыбой случился мэтч.
Вся наша команда выражает благодарность за высокий уровень вовлеченности, желание разобраться в новой теме досконально, инициативность на всех этапах работы и за тексты для vc.ru, Пикабу и Хабра, которые написаны простым языком.
Надеемся на долгое и плодотворное сотрудничество!
Вся наша команда выражает благодарность за высокий уровень вовлеченности, желание разобраться в новой теме досконально, инициативность на всех этапах работы и за тексты для vc.ru, Пикабу и Хабра, которые написаны простым языком.
Надеемся на долгое и плодотворное сотрудничество!
