«Разумный маркетинг» — аналитическое агентство Анастасии Заран. Вместе с командой она занимается аналитикой малого и среднего бизнеса, ищет для клиентов новые точки роста в части продукта, продаж, маркетинга и других направлений, по которым собираются данные.

Когда Анастасия пришла к нам в июле 2023 года, компания «Разумный маркетинг» уже около года была на рынке. Они определили для себя офер — аналитика на аутсорсе для построения стратегии бизнеса — и хотели продвигать эту услугу для собственников через блог на vc.ru. Нам нужно было помочь с контентом для будущего блога: подобрать tone of voice, сориентировать по темам, которые могут зайти на площадке, и написать материалы.

С помощью блога на vc.ru клиент хотел повысить узнаваемость компании и в перспективе показывать кейсы, закрывая ими возражения целевой аудитории. Анастасия планировала делиться личным опытом, поэтому мы посоветовали вместо блога компании завести личный аккаунт — так можно сэкономить на платной подписке.

Чтобы было проще подбирать темы для статей, мы подсказали Анастасии, что может зайти на площадке в этой тематике. Посоветовали рассказывать о факапах, делиться фактами, показывать кейсы, раскрывать какие-то свои наработки.

С tone of voice блога определились быстро. Анастасия очень открытый и харизматичный человек, поэтому мы предложили в статьях оставить тот же настрой — искренний и нескучный.

На первом созвоне с клиентом обсудили цели, целевую аудиторию и выбрали темы. У Анастасии уже было много интересных задумок, а мы предложили взять те, что лучше могут зайти на площадке.

После того как выбрали три темы, сделали к ним заходы — подробные планы с коротким описанием по каждому разделу. Анастасия — человек занятой: для нее важна оперативность и ей удобнее проверять несколько статей за раз. Именно поэтому мы писали все три статьи одновременно. Для этого подключили сразу нескольких авторов, которые на созвонах собрали фактуру по каждой теме, а позже работали над статьями.

Мы написали пачку из трех статей, которые собрали 42 тысячи показов. В статьях рассказали, как продвигать услуги, чтобы увеличить конверсию в 20 раз, как онлайн-школа потеряла 60 млн рублей, а владелец этого даже не заметил, а также какие факапы, которых можно легко избежать, случались у Анастасии в работе.

Пачка из трех материалов окупилась в 14 раз в первый же месяц. С одной из статей к Анастасии пришел клиент за аналитикой для своей компании.

Первые статьи писали по кейсам Анастасии, поэтому могли полностью раскрыть все детали. Мы спокойно говорили о проблемах и провалах, показывали реальные цифры. На vc.ru такие «мясные» материалы ценятся, поэтому статьи хорошо зашли и собрали тысячи просмотров.

Например, во второй статье мы рассказали, как Анастасия помогла клиенту обнаружить критическую ошибку в коде, из-за которой он недополучил 60 млн рублей прибыли. Статья собрала 12 тысяч показов и 45,22% дочитываний.

Мы публиковали статьи в определенное время. Для этого команда Анастасии проанализировала данные с площадки за 2023 год и выявила некоторые закономерности между временем публикаций и охватами. О формуле успеха мы позже рассказали в совместной статье «Сапожники с сапогами: как команда аналитиков нашла формулу успеха на vc.ru и внедрила ее у себя».

Чтобы клиенту не пришлось изучать интерфейс площадки и разбираться, как загружать на нее статьи, мы сами их заверстали. После согласования чистового варианта с Анастасией наш редактор оформила материалы на vc.ru: сделала подзаголовки, добавила иллюстрации, выделила цитаты, а важные мысли вынесла на плашки.

В июле 2023 года мы написали три статьи, которые окупились в 14 раз. После публикации к Анастасии пришел лид, стал клиентом и заказал дорогую услугу по аналитике. Этот клиент уже окупил услуги Анастасии в 67 раз за ближайший квартал.

Анастасии понравился наш подход и результаты от пиара на vc.ru, поэтому в марте 2024 года она пришла к нам за новыми статьями.

Всего мы написали для клиента 12 статей: 11 на vc.ru и один материал для RB.RU. В планах помочь Анастасии с продвижением и на других площадках.