Paywall — сервис для продажи контента по подписке и доступа к комьюнити в Телеграме. С Paywall любой эксперт — дизайнер, юрист, фотограф или фитнес-тренер — может зарабатывать на своем канале или чате.

Сервис помогает авторам монетизировать контент за счет регулярных автоматических платежей — автору канала нужно только настроить стоимость подписки и период оплаты. Можно создать канал или чат и добавлять туда разборы анализов, видео тренировок, эксклюзивные фото или рецепты, а все финансовые вопросы сервис возьмет на себя: спишет оплату, добавит новых подписчиков или удалит из канала тех, кто закрыл подписку.

А еще в Paywall удобно отслеживать посещаемость, конверсии и доходы и легко выводить средства на банковскую карту или расчетный счет.

Клиент хотел привлечь в свой сервис новых авторов, которые ничего не знают о подписной модели в Телеграме и не знакомы с Paywall. У клиента была готовая концепция проекта, с нас требовалась только реализация. Нам нужно было рассказать, как монетизировать авторский контент, познакомить пользователей с возможностями сервиса и замотивировать их на создание проекта в Телеграме через сервис.

Для этого ребята в Paywall придумали воронку из четырех этапов и попросили нас помочь ее запустить. Вот как выглядит воронка:

1. Paywall делает рекламные посевы в различных источниках. Рассказывает, что в мессенджере блогеры и эксперты могут зарабатывать на контенте через подписную модель, а настроить ее просто в сервисе Paywall.

2. С посевов в Телеграме люди переходят на специальный лендинг. На этом этапе они уже задумались о монетизации контента, но не понимают, как это реализовать. Решение Paywall — рассказать о разных форматах монетизации и дать пошаговую инструкцию по работе в сервисе.

У клиента уже был основной лендинг — на нем пользователи, которые знают о подписной модели, могли оценить возможности сервиса Paywall. У нас была другая задача — рассказать новичкам, что любой контент можно монетизировать по подписке, и предложить им пройти бесплатное обучение. Клиент предложил сделать лендинг-витрину с мини-курсом и брошюрой, которые помогут воплотить идеи пользователей в готовый бизнес по подписке.

3. На лендинге будущие авторы подписываются на рассылку с мини-курсом. Из писем узнают, как создать в Телеграме проект с эксклюзивным контентом и зарабатывать на нем с помощью сервиса Paywall: например, в первом письме получают брошюру с идеями, во втором узнают, чем подписка отличается от донатов, а в третьем разбираются, какую площадку лучше выбрать для заработка.

4. С помощью уроков курса прогреваем людей и доводим до регистрации в сервисе. В итоге Paywall получает новых авторов, замотивированных зарабатывать на своих проектах.

Чтобы пользователи захотели оформить подписку на рассылку, нужно было заинтересовать их идеей заработка на контенте. Для этого мы с клиентом разработали структуру, с помощью которой показали плюсы и эффективность подписной модели и сразу сделали акцент на бесплатном курсе и брошюре:

• На первом экране кратко объяснили, как это работает, и описали курс и брошюру.
• Через статистику показали, что популярность подписной модели растет.
• Рассказали, почему контент по подписке в Телеграме может быть полноценным бизнесом.
• Показали кейсы авторов — юристов, психологов, тренеров, дизайнеров и музыкантов, которые уже зарабатывают в Paywall.

Дизайн оформили в стиле основного лендинга Paywall — подобрали похожую цветовую гамму, распределили контент по блокам, расставили акценты с помощью эмодзи. Учли, что приходить на сайт будут творческие люди, которые хотят построить бизнес, поэтому сделали его современным, но простым и понятным.

Сначала мы разработали структуру брошюры и согласовали ее с клиентом: на первой странице предложили рассказать, что такое подписная модель, а на следующих — показывать форматы, на которых можно заработать.

Придумали идеи контента: часть взяли из статей, которые написали для клиента на vc.ru, еще часть идей нам подкинул Paywall, а что-то вытащили из собственного опыта. Все идеи обсудили с клиентом во время брейнсторминга и выбрали 20 самых интересных и полезных.

На последней странице брошюры напомнили, что все эти идеи легко реализовать с помощью сервиса Paywall, и рассказали о его преимуществах. Добавили призыв к действию и ссылку для регистрации в сервисе.

Чтобы довести пользователей до регистрации в сервисе, мы с Paywall разработали шесть уроков — как от идеи проекта прийти к его реализации. В первом уроке отдали пользователям брошюру, чтобы они сразу смогли придумать идею для проекта в Телеграме и у них была мотивация проходить курс дальше.

В каждом уроке давали полезную теорию с примерами и цифрами, чтобы показать пользователю, что подписная модель — это просто, удобно и выгодно. Письма не перегружали текстом — разбавляли таблицами, списками, эмодзи, а важную информацию выделяли рамками. Клиент участвовал в процессе — консультировал по работе сервиса, помогал с примерами, давал рекомендации.

В каждом уроке сделали несложные домашние задания — например, подобрать формат для будущего проекта или создать чат в Телеграме, а в четвертом уроке предложили зарегистрироваться в сервисе, чтобы посмотреть, как там все устроено.

В пятом уроке предложили оформить проект в Paywall — создать платежную страницу, на которую автор ведет аудиторию. Чтобы авторы смогли привлечь подписчиков, рассказали, как правильно его упаковать, — придумать запоминающееся название, сделать понятное описание, добавить тарифы.

Так к концу мини-курса у пользователя уже есть проект, на котором можно зарабатывать. Поэтому в последнем письме клиент предложил добавить бонусы — скидку на первые три месяца использования сервиса Paywall и бесплатную консультацию, на которой техподдержка поможет выбрать форматы контента для проекта и определиться с тарифами.

По концепции проекта клиента разработали и сверстали для Paywall лендинг на Тильде и брошюру. Письма с рассылками отдали в формате гугл-документов — рассылку клиент настраивал самостоятельно. В итоге получилась контентная воронка, которая должна рассказать о сервисе Paywall и привести в него новых авторов. Всю работу сделали за 6 недель. Во время работы команда Paywall постоянно была на связи — отвечала на вопросы по функционалу сервиса, помогала расставить правильные акценты, корректировала идеи, участвовала в мозговых штурмах.