Компания «Комус» — крупнейший на рынке России комплексный поставщик товаров для офиса. В ассортименте компании есть готовые решения для любых сфер бизнеса: канцелярия, компьютерная техника, продукты питания, мебель, товары для упаковки и маркировки, профессиональная химия, рабочая одежда, продукция для HoReCa.

У Комуса свыше 10 собственных торговых марок, которые занимают 25% от оборота компании. Мы поработали только с частью СТМ, но успели погрузиться в разные сферы. Например, Attache производит канцелярию для офиса, «Комус Класс» занимается товарами для школы и детского творчества, Luscan выпускает бытовую и профессиональную химию, «Деловой стандарт» поставляет продукты питания для бизнеса, а TOPFORT — товары для профессиональных и бытовых работ.

Когда-то мы писали для клиента статьи и запускали рекламные кампании на Дзене. Результаты были крутыми. Например, материал «4 лайфхака для офиса: какие ручки, папки, стикеры и скрепки сделают работу удобнее и проще» набрал 27 тыс. прочтений.

Поэтому, когда клиент решил протестировать ПромоСтраницы, за статьями пришел в Рыбу. Нам нужно было подготовить три материала для бренда Attache. В прошлый раз мы писали статьи с яркими примерами, интересными деталями и даже немного юморили. Такой подход клиент попросил сохранить и для ПромоСтраниц — рассказать про продукцию торговой марки так, чтобы читатель захотел перейти на посадочную страницу бренда и что-нибудь там купить.

Чтобы лучше узнать о бренде Attache, мы сходили на созвон с клиентом. Девушки из команды Комуса объяснили, что лучше подсветить в статьях, и заразили нас любовью к своей продукции. Оказалось, что даже обычные ручки и калькуляторы могут быть интересными.

Дело было в конце февраля, поэтому первую статью мы решили написать про подарки к 8 Марта. Придумали несколько заходов — название, разделы, краткое наполнение. В итоге клиент выбрал актуальную тему про неудачные подарки учителям.

В лиде зашли с боли: описали, какие баталии бывают в родительских чатах перед праздниками. А в самой статье рассказали о трех неудачных презентах и предложили полезную альтернативу — канцелярский набор Attache Selection Fluid.

Важно было успеть прокрутить статью перед праздником, поэтому мы постарались сделать всё быстро. Сразу учли пожелания клиента и обошлись без правок.

Рекламная кампания длилась две недели. С учетом того, что в ПромоСтраницах CTR от 1% уже считается хорошим, а переходы по 25 рублей дешевыми, результаты получились огненные:

• Средний CTR — 2,85%
• Средняя цена перехода на сайт — 5,38 рубля
• Средний процент дочиток — 81,5%
• Охват — 381 850
• Дочитывания — 8141
• Переходы на сайт — 3877

После первой статьи мы подготовили заходы еще для двух: про калькуляторы и шариковые ручки. Нам помогла фактура, которая осталась после первого созвона, и дополнительные материалы от клиента: тезисы, примеры товаров и имиджевые фото.

В одной статье подсказали, что пригодится школьникам для ОГЭ и ЕГЭ. У бренда много классных калькуляторов: в виде линейки, карманные, минималистичные и яркие. Клиент хотел рассказать про них аудитории. Но статья только про калькуляторы могла не зайти, поэтому мы предложили сделать подборку на одну из самых актуальных тем весны — подготовка к экзаменам.

Придумали пять вариантов заголовков и три обложки. Когда запустили статью, заголовки и лид пришлось корректировать: результаты были неплохие, но мы хотели лучше. В итоге протестировали разные варианты и нашли самый кликабельный заголовок: «Что купить старшекласснику для подготовки к ОГЭ и ЕГЭ».

В итоге по статье получили хорошие показатели: CTR 1,03%, дочитки 46,67%, стоимость перехода — 43,86 рубля.

В другой статье рассказали про шариковые ручки. Клиент одобрил вечнозеленую тему про то, как правильно их выбирать. В статье описали четыре критерия — под каждый нашли подходящие ручки бренда и дали на них ссылки. Если читатель заинтересуется какой-то моделью, сразу сможет перейти на сайт и положить ее в корзину.

Эта статья для бренда Attache стала второй по результатам: CTR 1,30%, дочитки 62%, цена перехода 16,65 рубля, почти 4000 дочитываний за две недели.

С этих двух статей переходов получили меньше, чем с первой про подарки учителям. Но это не значит, что они сработали плохо: стоимость перехода и все остальные показатели были на хорошем уровне.

Результаты по первым трем статьям были хорошими, и клиент попросил нас написать материалы еще для двух его брендов: Luscan — производителя бытовой химии и «Деловой стандарт» — поставщика продуктов питания для бизнеса.

Мы уже успели согласовать и запустить по одной статье для каждого из брендов. Звездой стала статья для Luscan: «Показываем, что поможет добиться идеальной чистоты дома».

И снова получили крутые результаты: CTR 2,67%, 70% дочитываний, 4242 дочитки за три недели, переходы на сайт по 12,65 рубля.

На начало июня 2024 года мы написали для клиента пять статей. Всего их дочитали 19 452 человека, на посадочные страницы перешли 8609 человек — это 44% переходов, а средняя цена перехода составила 22 рубля.

Клиент остался доволен нашей работой и, пока мы готовили статьи для «Делового стандарта» и Luscan, пришел с запросом на материалы еще про три бренда — «Комус Класс», TOPFORT и СТМ «Комус». Теперь пишем рекламные статьи и для этих направлений.