Расскажите нам о своей задаче
Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь на использование cookie
«Зомби-офис: сладкое спасение»: как игра про сонных коллег и смелую печеньку принесла клиенту 6812 продаж
Разработали игру с двумя разными механиками, встроили в геймплей 18 товаров и запустили многоуровневую рекламу
О клиенте
Комус — один из лидеров на рынке товаров для офиса, производства и дома. Компания активно развивает собственные торговые марки, например бренд продуктов питания «Деловой стандарт».
Задача
Игра про бренд продуктов питания «Деловой стандарт» стала пятой совместной игрой компании «Комус» и Рыбы.
Цели проекта:
Цели проекта:
- Повысить знание о бренде «Деловой стандарт» и ненавязчиво показать его товары в интерактивном формате.
- Стимулировать продажи с помощью промокодов.
- Создать харизматичного маскота, который станет проводником в игре и запомнится аудитории.
- Разработать и запустить игру с двумя разными игровыми механиками.
Результаты
Мы работали в плотной связке с клиентом и уложились в срок — вот что у нас получилось:
1. Привлекли в игру 3897 человек: 2406 из них получили только первый промокод, а 1932 прошли оба уровня.
2. Создали две локации с отдельной мини-игрой и механикой в каждой.
3. Внедрили 18 товаров бренда «Деловой стандарт» в игру. К ссылкам на продукцию добавили UTM-метки, чтобы отслеживать переходы пользователей.
4. Обеспечили кросс-платформенность, чтобы игру можно было пройти с телефона, планшета и компьютера.
5. Подготовили и запустили рекламу игры в Яндекс Директе и Яндекс ПромоСтраницах.
Согласно статистике клиента, игра принесла 277 продаж с использованием промокодов из игры и 6535 продаж, ассоциированных с игрой.
1. Привлекли в игру 3897 человек: 2406 из них получили только первый промокод, а 1932 прошли оба уровня.
2. Создали две локации с отдельной мини-игрой и механикой в каждой.
3. Внедрили 18 товаров бренда «Деловой стандарт» в игру. К ссылкам на продукцию добавили UTM-метки, чтобы отслеживать переходы пользователей.
4. Обеспечили кросс-платформенность, чтобы игру можно было пройти с телефона, планшета и компьютера.
5. Подготовили и запустили рекламу игры в Яндекс Директе и Яндекс ПромоСтраницах.
Согласно статистике клиента, игра принесла 277 продаж с использованием промокодов из игры и 6535 продаж, ассоциированных с игрой.
Что мы сделали
Собрали креативные концепции для спецпроекта за один день
Нам нужна была игра 2 в 1, а времени было немного. Именно поэтому предложили простые и проверенные механики, которые можно легко и быстро реализовать:
Мы уже начали склоняться к одной из концепций, но Марианна Журавлёва, менеджер компании «Комус», поделилась с нами идеей сделать игру в духе «Зомбиленда», но совместить ее с форматом офиса и деловой жизни.
Наша разработчица Александра Цидулко мгновенно подхватила эту мысль и предложила сделать игру про уничтожение зомби, но стрелять в них печеньками и кофейными чашками, и тогда они превращались бы в людей. На первом уровне можно закупать продукты, а на втором — использовать эти товары, чтобы накормить коллег и сделать их продуктивными. Так и родилась идея «Зомби-офиса».
- Мемори. В разных вариациях: классические парные карточки или игра на запоминание списка покупок.
- Вордли. Угадывать слова, связанные с брендом.
- Поиск предметов. По готовому списку или силуэтам.
- Ловля букв или предметов. Получилась бы динамичная аркада со сбором нужных товаров.
Мы уже начали склоняться к одной из концепций, но Марианна Журавлёва, менеджер компании «Комус», поделилась с нами идеей сделать игру в духе «Зомбиленда», но совместить ее с форматом офиса и деловой жизни.
Наша разработчица Александра Цидулко мгновенно подхватила эту мысль и предложила сделать игру про уничтожение зомби, но стрелять в них печеньками и кофейными чашками, и тогда они превращались бы в людей. На первом уровне можно закупать продукты, а на втором — использовать эти товары, чтобы накормить коллег и сделать их продуктивными. Так и родилась идея «Зомби-офиса».
Наша разработчица почти сразу прислала вариант того, как может выглядеть уровень со стрелялкой. Эту идею быстро согласовали с клиентом
Проработали маскота, визуальную концепцию и трижды поменяли вектор
Мы понимали, что маскотом должен стать один из продуктов «Делового стандарта», и предложили на выбор четырех ярких персонажей с готовыми характерами:
- Кофейное зерно Фицуильям. Интеллигентный и застенчивый джентльмен.
- Братья-леденцы Грег и Джордж. Безумные шутники, которые постоянно подкалывают друг друга.
- Печенье с вишневым мармеладом. Добродушный толстяк и душа компании.
- Манго Джессика. Крутая и опытная авантюристка.
Изначально предлагали клиенту сделать игру в милом стиле с приглушенными цветами и мягкими формами
Клиент попросил оставить только кофейное зернышко, но сделать его смелым и отважным. Мы начали работу, но вскоре почувствовали, что характер маскота не совсем совпадает с общей атмосферой проекта. Клиент с нами согласился.
Так что мы снова сели за мудборды, чтобы найти образ, который сочетал бы в себе надежность, динамику и легкое безумие на фоне зомби-апокалипсиса. В итоге родилась идея печеньки с рогаткой — ее мы поместили в начало визуальной концепции, чтобы продемонстрировать механику игры.
Так что мы снова сели за мудборды, чтобы найти образ, который сочетал бы в себе надежность, динамику и легкое безумие на фоне зомби-апокалипсиса. В итоге родилась идея печеньки с рогаткой — ее мы поместили в начало визуальной концепции, чтобы продемонстрировать механику игры.
Клиенту приглянулась эта печенька с рогаткой, которая появилась еще в первой визуализации
После двух итераций родился финальный герой — деловая и смелая печенька Кукис, которая готова бросить вызов целой орде офисных зомби. Визуал игры утвердили в стиле легкой мрачности, что совпало с хеллоуинской датой релиза и общим настроением проекта.
Отрисовали все элементы и собрали их в готовый макет
Что мы сделали:
- Нарисовали товары «Делового стандарта». Каждый продукт мы максимально приблизили к дизайну реальных продуктов бренда.
Клиент выбрал топовые товары бренда для игры
- Наделили характерами всех персонажей. Отдельно проработали анимации и внешний вид коллег-зомби и печеньки Кукис — придали ей решительный и деловой вид.
- Создали атмосферное окружение. Прорисовали полки магазина для первого уровня и яркое офисное пространство для второго.
Окружение получилось в стилистике легкой мрачной эстетики
Запустили многоуровневую рекламную кампанию
Пока писали код и готовили игру к релизу, подготовили материалы для рекламных коммуникаций. Использовали уже проверенную стратегию:
- Разработали и запустили посадочную страницу на сайте Комус. Собрали ее из готовых блоков дизайн-кита клиента, адаптировали контент под игру и добавили яркие баннеры с маскотом.
Добавили на сайт продуктовый блок, чтобы дополнительно продвигать бренд
- Написали и разместили статью в ПромоСтраницах Яндекса. В материале «Простые способы поднять настроение сотрудникам осенью» дали практические рекомендации, как руководителям сделать офис уютнее, а в конце плавно интегрировали рассказ о продуктах «Делового стандарта» и пригласили читателей поиграть в «Зомби-офис».
- Подготовили серию баннеров для Рекламной сети Яндекса (РСЯ). На креативах изобразили нашего маскота Кукиса.
Получились два ярких баннера
- Анонсировали игру в нашем телеграм-канале. В посте рассказали о проекте и позвали подписчиков поиграть.
Для поста сделали анимированный баннер и показали геймплей
Отредактировали игру уже после релиза и повысили количество пользователей в 4,6 раза
Существует правило: самые успешные спецпроекты должны проходиться быстро и легко. Мы убедились в этом на практике, когда получили первые данные из Яндекс Метрики: первый мини-уровень «Зомби-офиса» открыли 384 человека, а до финала дошли лишь 116. Основной отвал происходил именно на этапе закупок — пользователи находили первый уровень слишком затянутым и сложным.
Обсудили ситуацию с клиентом и решили оставить только один уровень в первой миссии. После этого количество пользователей, которые прошли до конца игры, выросло со 116 до 492 человек — это в 4,6 раза больше. Ситуация доказала, что даже самая проработанная и красивая игра должна в первую очередь быть удобной для пользователя.
Обсудили ситуацию с клиентом и решили оставить только один уровень в первой миссии. После этого количество пользователей, которые прошли до конца игры, выросло со 116 до 492 человек — это в 4,6 раза больше. Ситуация доказала, что даже самая проработанная и красивая игра должна в первую очередь быть удобной для пользователя.
Статистика по количеству пользователей из Яндекс Метрики. Уровни мы сократили после первой недели. Результат налицо
Отзыв клиента
Что думают о нашей работе в Комусе
Насколько я помню, мы достаточно долго не могли прийти к решению, какую же механику выбрать, что будет лучше для бренда и интереснее для аудитории. Но в очередном созвоне, родилась идеи с зомби и уже Рыба ее докрутила до того, что мы можем наблюдать сейчас. И вот из-за такой активной заинтересованности как у менеджеров агентства, мы и любим нашу совместную работу. Вся ваша команда — это большие профессионалы своего дела. А работа ваших дизайнеров — это наш любимый процесс, мы каждый раз ждем первые наброски игры и они как правило всегда в самое «яблочко». Ну и отдельную благодарность заслуживают таргетологи, настолько филигранного анализа аудитории и качественный таргет мы давно не видели, кажется из рекламного бюджета выжимают все соки, чтобы он по максимум работал на результат!
Менеджер компании «Комус»
Марианна Журавлева
Команда проекта
Над проектом работали
- Менеджеры компании «Комус»: Марианна Журавлёва, Алина Попова
- Шеф-редактор и проджект: Катя Придворова
- Арт-директор: Аня Фирсова
- Дизайнеры: Катя Шведова, Елизавета Минк, Настя Шкарина
- Разработчик: Александра Цидулко
- Автор текстов игры и рекламных креативов: Полина Василенко
- Таргетолог: Ильназ Мажитов
ДАВАЙТЕ ПОГОВОРИМ
Хотите такой же крутой спецпроект?
Напишите нам — обсудим, как можно адаптировать этот опыт под ваши задачи
