Это второй урок курса «Как продвинуть телеграм-канал», и в нем я расскажу, как пройти путь от идеи канала до его монетизации. А в конце покажу несколько полезных фишек в интерфейсе, которые могут пригодиться при управлении каналом в Телеграме.

Прежде всего нужно сформулировать основную идею канала — с чем вы будете работать.

Отталкивайтесь от сферы своих интересов. Понятно, что, если вы продвигаете в Телеграме бизнес клиента, придется брать конкретную тематику, которая отражает деятельность компании. Например, в канале дизайн-бюро нужно показывать фотографии ремонта в формате «до и после» и рассказывать о трендах в предметном дизайне — вариаций на тему будет не очень много. В случае с личным каналом нужно определиться, что интересует конкретно вас: можно и обзоры на сериалы делать, и постить видео с котами из интернета.

Чаще всего тематика канала всё же связана с профессией человека. Например, зоопсихолог заводит канал в Телеграме и рассказывает, как правильно воспитать собаку и обустроить для нее квартиру. Историк делает подборки с фильмами о великих личностях и устраивает мини-лекции о мифах.

Очень важно выбрать интересную для вас нишу, потому что читатели чувствуют, когда посты написаны от души и с пониманием дела. И сразу видят, если канал сделан только для заработка на рекламе, автору скучно или посты пишутся копирайтерами со стороны. Технически такой канал может показывать хорошие цифры, но при этом он будет получать меньший отклик от аудитории, чем аналогичный канал, который ведет увлеченный эксперт.

Оцените конкурентов. Чтобы не попасть в ситуацию, когда тематика интересна вам, но слишком узкая и непопулярная или, наоборот, высококонкурентная, нужно проанализировать основных игроков рынка.

Например, до недавнего времени в тематике «Живопись» каналов было немного и в основном мелкие — до 30 000 подписчиков. При этом, по предварительной оценке, стоимость подписчика была низкой, так как живопись — это ниша с широкой аудиторией.

На этапе оценки конкурентов нужно использовать не только свои догадки, но и опираться на аналитику. Понять, насколько ниша занята, помогут сервисы TGStat и Telemetr.

Мы еще поговорим про аналитику каналов в Телеграме в следующих уроках курса.

Сейчас в Телеграме появляется очень много небольших каналов до 1000 подписчиков со скучными штампованными названиями. Например, «Юлия, эксперт по закупкам» или «Андрей, эксперт по воронкам». От таких похожих названий у подписчика замыливается глаз, и человек перестает отличать одного эксперта от другого.

Цепляющее и необычное название — это половина успеха. Оно поможет вашему каналу запомниться и развиваться в дальнейшем. Вот два признака удачного названия:

• Выделяет вас среди конкурентов. По хорошему названию сразу видно, чем отличается ваш канал от других. Например, «Умный копирайтинг» сильно отличается от «Дайджеста копирайтера». Или от канала «Пиши Касука». Слово «дайджест» дает понять подписчику, что это такой сборник полезной информации про копирайтинг с других каналов и площадок. А название «Пиши Касука» сразу же задает провокационный тон.

Если канал личный, даже в таком случае стоит подумать, что будет вас отличать на рынке. Допустим, вы эксперт по автоворонкам: канал можно назвать «Сложные воронки» или «Воронки для профессионалов». Это гораздо лучше, чем очередной «Эксперт по воронкам».

• Состоит из двух-трех слов. Если название длинное, оно сложнее запоминается и хуже звучит в повседневной речи. Сравните: «Я читаю канал „Умный копирайтинг“» и «Я читаю „Интересные истории из жизни копирайтера Василия Петровича“». Чем больше слов, тем сложнее через них продираться. Поэтому название должно быть кратким, отражающим суть канала и ярким, как рекламный слоган.

Это рекомендации для экспертов, малого и среднего бизнеса, которые еще пока не определились с конечной концепцией канала. С бизнесом всё гораздо проще: название канала, скорее всего, будет аналогично названию бренда. Как пример — телеграм-канал IT-компании «АТОЛ | Новости ККТ и маркировки» или «Яндекс Практикума».

Удачный нейминг сыграет вам на руку: на его базе можно построить всю айдентику канала. Хорошее название — это стимул, чтобы прокачать бренд.

Телеграм — это площадка серийного контента, поэтому важны частота и последовательность публикаций. Если выпускать один пост в неделю, читатель начнет забывать про ваш канал.

На этом этапе нужно определить примерную частоту постинга и решить, сколько времени вы готовы тратить на написание текстов. Если поймете, что при текущей загрузке у вас не получится вести канал самостоятельно, придется заложить бюджет на копирайтера или контент-менеджера. Нужно подумать, кого стоит нанять и как передать свой экспертный опыт человеку, который будет оформлять посты за вас.

Перед тем как создать канал, нужно определиться: вы делаете это для себя, чтобы, например, была визитка или кейс в портфолио, или хотите зарабатывать в Телеграме. Это принципиальный вопрос, так как от ответа на него зависит, как вы будете вести канал.

Если хотите заработать, сначала нужно будет инвестировать деньги в канал, чтобы набрать достаточное количество подписчиков, а затем продавать на нем рекламу, инфопродукты или мерч.

Если создаете для себя, то достаточно будет закупить немного рекламы, чтобы набрать первых подписчиков. Большие вложения тут не нужны. Как вариант, можно собрать аудиторию с помощью взаимопиара у таких же авторов небольших каналов. Еще один способ — пригласить в канал знакомых и друзей из списка контактов, но из-за ограничений Телеграма таким образом можно добавить только 200 подписчиков.

Здесь есть несколько способов.

Продажа рекламы. Это логичный путь монетизации, который доступен практически всем каналам от 1000 подписчиков. Как всë устроено: вот у вас есть канал на определенную тематику с хорошими показателями и большой аудиторией. Автор другого канала заинтересовался вашей площадкой и захотел опубликовать у вас свой рекламный пост. Вы договариваетесь о стоимости, публикуете рекламу у себя на канале, а другой человек получает новых подписчиков.

Продажи рекламы на канале — это своего рода медиабаинг. Вы можете реинвестировать заработанные деньги в рекламу своего же канала. Технически получается история, когда вы покупаете рекламу в чужом канале за одну цену, например за 3000 рублей, и получаете 100 подписчиков, а перепродаете на своем за 5000 рублей и учитываете, что некоторое количество читателей от вас отпишется. Задача — сделать всë, чтобы у вас в этой сделке осталось больше денег или больше подписчиков.

Продажа своего инфопродукта. На базе каналов, особенно экспертных, авторы часто продают собственные инфопродукты. Например, вебинары, курсы, мастер-классы — нечто, что уже не является рекламой в привычном виде, но при этом монетизирует ваш канал.

Продажа товаров. Если у канала сильный бренд и достаточное количество подписчиков, то можно смело открывать интернет-магазин с мерчем: сделать сайт на Tilda и отправлять товары по почте. Например, канал «Умный Брокколь» продает шопперы, футболки и кепки.

Разберем несколько фишек на примере канала «Умный копирайтинг».

На главной панели размещаем основную информацию о канале: название, ссылку, краткое описание.

Что еще можно добавить:

• Ссылку на человека или бота, которому можно писать по вопросам рекламы. Это особенно полезно для больших каналов: в день может приходить по 2−3 заявки. Если у вас есть бот, можно найти менеджера для обработки запросов, чтобы они не падали к вам в личные сообщения. Про ботов для канала поговорим отдельно в следующих уроках.

• Ссылку на канал на бирже Telega.in. Если добавить эту ссылку в описании, то канал получит статус эксклюзивного. Это позволит получать дополнительные заказы на рекламу в рамках биржи Telega.in.

• Контакты автора. Рекомендую оставлять хотя бы одну ссылку, потому что это даст возможность подписчикам написать вам по какому-либо вопросу.

Из интересного в меню:

• Функция автоудаления. Позволяет автоматически удалять сообщения в канале. Например, когда нужно убрать рекламу через определенный период. Или когда ставите ограничение по времени на чтение поста или просмотр видео, чтобы стимулировать подписчиков открыть канал.

• Добавление пользователей. Здесь можно добавить первых 200 подписчиков из списка контактов, например друзей, родственников, коллег.

• Управление каналом. По этой кнопке вы можете отредактировать название и описание канала, поменять тип канала с публичного на частный, запретить копирование контента. Можно настроить обсуждения: нужно нажать кнопку «Добавить группу», придумать название и кликнуть «Создать». После этого подписчики смогут оставлять комментарии к постам в отдельном чате.

Подписывание сообщения. Позволяет сделать подпись под публикацией. Пригодится, если канал ведут несколько экспертов и нужно разделять контент, чтобы подписчик мог определить автора поста. В «Умном копирайтинге» я обычно не подключаю эту функцию, чтобы канал был условно анонимный.

Реакции. Здесь можно убрать реакции, которые не нравятся. У меня выключено 54 реакции — например, я убрал дизлайки, потому что их часто ставили на рекламные посты.

Пригласительные ссылки. По ним можно отследить эффективность рекламы в конкретном канале. Но для этого под каждую закупку нужно обязательно делать отдельную пригласительную (трекинговую) ссылку: придумать ее название, выставить срок и число пользователей. После этого у вас появится ссылка, которую нужно отправить администраторам каналов при закупке рекламы. В итоге сможете понять, насколько была эффективна реклама и какое количество людей пришло именно через нее.

В оценке эффективности рекламы есть тонкость: если делаете рекламные посты с несколькими ссылками, в том числе не трекинговыми, то подсчитать точное количество переходов не получится. Например, у вас в посте пять ссылок, две из которых трекинговые, а три напрямую ведут на посты в канале. В этом случае мы учитываем погрешность в результатах: часть подписчиков могли просто перейти на публикации и уже потом подписаться. Например, в случае с каналом @artsedu я посмотрел результаты по другим системам и увидел, что с рекламы к нам пришло около 200 человек. То есть 60 человек подписались не по трекинговой ссылке.

Администраторы. Здесь собраны боты, сотрудники, которые работают сейчас в проекте, и другие причастные лица.

Черный список. Используется только в крайнем случае, если человек ведет себя некорректно. За все время существования «Умного копирайтинга» у меня набралось в черном списке всего 25 юзеров. Обычно я отправляю в бан за неуважительное отношение к другим подписчикам, спам и несогласованную рекламу.

Недавние действия. Здесь отображаются подписки и отписки. Это хорошая аналитика, которая показывает динамику канала — сколько людей пришло или ушло за определенный промежуток времени.

Это базовые возможности интерфейса с точки зрения администратора телеграм-канала. Про аналитику и ботов поговорим в следующих частях курса.