авторам
Что такое личный бренд, кому он нужен и как его продвигать
бизнесу
бренд
Дарья Илюхина
Узнала, как приклеить к себе нужные ярлыки
Чтобы получить больше заказов, клиентов и интересных проектов, специалисту нужно развивать личный бренд. Рассказываем, что это такое, с помощью каких инструментов можно себя продвигать, а также каких ошибок избегать в процессе.
Мы написали эту статью с Лизой Кулачковой, главредом телеграм-канала «Дайджест копирайтера» и экспертом Skillbox.
Мы написали эту статью с Лизой Кулачковой, главредом телеграм-канала «Дайджест копирайтера» и экспертом Skillbox.
Что такое личный бренд
Личный бренд — это все, что связано с человеком: его истории, успехи и провалы. Это эмоции и ассоциации, которые он вызывает у других людей.
Личный бренд есть у каждого, и каждым действием мы его продвигаем.
Например, у меня раньше был личный бренд «Лиза — копирайтер». Это было до того, как я завела блог и стала публично выступать. Заказчикам нравилось, как я работала, они советовали меня друг другу, и я получала заказы по сарафанному радио — это и есть личный бренд.
У моей соседки, которая каждый день кормит голубей и спрашивает, читала ли я Библию, тоже есть личный бренд — я о ней рассказываю друзьям, и мы вместе хихикаем.
Например, у меня раньше был личный бренд «Лиза — копирайтер». Это было до того, как я завела блог и стала публично выступать. Заказчикам нравилось, как я работала, они советовали меня друг другу, и я получала заказы по сарафанному радио — это и есть личный бренд.
У моей соседки, которая каждый день кормит голубей и спрашивает, читала ли я Библию, тоже есть личный бренд — я о ней рассказываю друзьям, и мы вместе хихикаем.
Лиза Кулачкова
В последнее время личным брендом стали называть медийность и наличие блога. На самом деле это не совсем так — бренд есть у всех, а вот его продвижение — это медийность (и, возможно, наличие блога).
Кому и зачем нужно продвигаться
Продвижение личного бренда нужно всем, кто хочет себя как-то закрепить в умах других людей.
Для любого специалиста основная цель продвижения себя — новые клиенты, заказы и крутые проекты.
У тех, кто в найме, тоже есть бренд. Вспомните, как вы подходили к коллеге, а он вам говорил: «С этой задачей тебе надо к Пете (допустим) идти. Только будь готов, он дает очень жесткие правки, но полезные». Петю знают как правдоруба, с которым можно развиваться, пусть и через боль. На следующей работе его порекомендуют так же.
Продвижение личного бренда — просто способ приклеить к себе нужные ярлыки и сделать так, чтобы о них узнало больше людей. Это помогает закрепить себя как профессионала в определенной сфере. Если вам это нужно — значит, вам нужно продвигать личный бренд.
Когда я еще работала копирайтером, получила пару долгосрочных клиентов по причине «Я никого больше не читаю в „нельзяграме“, а тебя — да. Классно пишешь, пиши для меня». Потом я стала вести интенсивы по копирайтингу в Skillbox. Транслировала это в соцсетях, показывала результаты. Спустя время меня начали приглашать как спикера и в другие места.
Для людей это работает просто: «Если она уже где-то вела лекцию и сделала это хорошо, то сможет сделать это снова».
Когда я еще работала копирайтером, получила пару долгосрочных клиентов по причине «Я никого больше не читаю в „нельзяграме“, а тебя — да. Классно пишешь, пиши для меня». Потом я стала вести интенсивы по копирайтингу в Skillbox. Транслировала это в соцсетях, показывала результаты. Спустя время меня начали приглашать как спикера и в другие места.
Для людей это работает просто: «Если она уже где-то вела лекцию и сделала это хорошо, то сможет сделать это снова».
Лиза Кулачкова
Какие качества нужны для продвижения личного бренда
Какой-никакой личный бренд есть у каждого. А если говорить о медийности и популярности — это уже может получиться не у всех.
По моим наблюдениям, продвигать личный бренд получается у тех, кто:
Не боится говорить о себе. Или боится, но хорошенько зажмуривается и делает. Если не говорить о себе, то за вас скажут другие — не обязательно это будет то, что вы хотите транслировать в мир. Лучше этим хоть немного управлять.
Не останавливается после каждой неудачи. Чем больше делаешь, тем больше будет неудач. Особенно, когда выходишь на публику и заявляешь о себе как о профессионале. Нужно признавать ошибки, работать над ними и идти дальше. Провалы — это ок.
Получает ценный опыт. Я разделяю процесс получения профессионального опыта и его трансляции. Есть периоды, когда ты работаешь, ковыряешься в задачах. А есть время, когда ты идешь делиться этим с людьми. Если ты только продвигаешь и продвигаешь, но ничем не наполняешь свой профессиональный багаж, на этом далеко не уедешь.
Не боится говорить о себе. Или боится, но хорошенько зажмуривается и делает. Если не говорить о себе, то за вас скажут другие — не обязательно это будет то, что вы хотите транслировать в мир. Лучше этим хоть немного управлять.
Не останавливается после каждой неудачи. Чем больше делаешь, тем больше будет неудач. Особенно, когда выходишь на публику и заявляешь о себе как о профессионале. Нужно признавать ошибки, работать над ними и идти дальше. Провалы — это ок.
Получает ценный опыт. Я разделяю процесс получения профессионального опыта и его трансляции. Есть периоды, когда ты работаешь, ковыряешься в задачах. А есть время, когда ты идешь делиться этим с людьми. Если ты только продвигаешь и продвигаешь, но ничем не наполняешь свой профессиональный багаж, на этом далеко не уедешь.
Лиза Кулачкова
Какие ставить цели, чтобы продвигать личный бренд
Обычно личный бренд продвигают, чтобы увеличить количество предложений. Это общая цель. Предложения у каждого свои — например, провести выступление, получить заказ или продать рекламное размещение. Чем ты известнее, тем больше предложений приходит, а значит, и выбор больше.
До того, как продвигать личный бренд, нужно зафиксировать этот показатель на старте: сколько и каких предложений вы получаете.
До того, как продвигать личный бренд, нужно зафиксировать этот показатель на старте: сколько и каких предложений вы получаете.
Когда я была начинающим копирайтером, то получала трех клиентов по сарафанному радио: они готовы были платить мне 200 рублей за 1 000 знаков.
Сейчас я получаю десятки предложений каждый день по тем направлениям, в которых работаю. Я могу выбирать, на что соглашаться: суммы проектов и их вес тоже выросли.
Считаю, что в этом плане развитие личного бренда работает.
Сейчас я получаю десятки предложений каждый день по тем направлениям, в которых работаю. Я могу выбирать, на что соглашаться: суммы проектов и их вес тоже выросли.
Считаю, что в этом плане развитие личного бренда работает.
Лиза Кулачкова
Есть еще социальные блоги, не направленные на получение прибыли или развитие медийности. Там важно собрать комьюнити, продвигать значимую тему. Но и в социальной сфере показатели можно оцифровать. Например, фиксировать объем помощи или количество предложений о сотрудничестве.
Какие площадки использовать для продвижения
Продвижение очень сильно различается на разных площадках.
В Telegram можно монетизироваться, делать коллаборации и использовать бесплатные способы продвижения, которые приводят целевых подписчиков. Нужно заполнить канал контентом и регулярно его продвигать: делать взаимный пиар с другими каналами, закупать размещения рекламных постов, присоединяться к подборкам. Здесь можно отследить каждый переход и стоимость подписчика — это плюс для тех, кто пока что тестирует гипотезы и хочет точности.
Также продвигаться можно в TenChat — этот сервис нужен как раз для расширения деловых связей и продвижения бренда.
Работу можно искать в LinkedIn* — там зарегистрированы HR компаний и владельцы бизнеса, которые ищут сотрудников.
Во «ВКонтакте» можно создать свое комьюнити. Тем более, что 73,5% всех пользователей соцсетей в России выбирают именно его.
Чтобы развиваться в Instagram*, сейчас нужно публиковать видео Reels — они приводят органический трафик бесплатно. Рекламу, как раньше, делать не получится — оплаты российскими картами в рекламном кабинете недоступны. Еще одна сложность с Instagram* в VPN-сервисах. Если вы ведете людей на сторонний сервис — переход по ссылке может не происходить, потому что некоторые сервисы не работают с VPN. То же самое, если ведете людей в Instagram* из другого сервиса.
В Telegram можно монетизироваться, делать коллаборации и использовать бесплатные способы продвижения, которые приводят целевых подписчиков. Нужно заполнить канал контентом и регулярно его продвигать: делать взаимный пиар с другими каналами, закупать размещения рекламных постов, присоединяться к подборкам. Здесь можно отследить каждый переход и стоимость подписчика — это плюс для тех, кто пока что тестирует гипотезы и хочет точности.
Также продвигаться можно в TenChat — этот сервис нужен как раз для расширения деловых связей и продвижения бренда.
Работу можно искать в LinkedIn* — там зарегистрированы HR компаний и владельцы бизнеса, которые ищут сотрудников.
Во «ВКонтакте» можно создать свое комьюнити. Тем более, что 73,5% всех пользователей соцсетей в России выбирают именно его.
Чтобы развиваться в Instagram*, сейчас нужно публиковать видео Reels — они приводят органический трафик бесплатно. Рекламу, как раньше, делать не получится — оплаты российскими картами в рекламном кабинете недоступны. Еще одна сложность с Instagram* в VPN-сервисах. Если вы ведете людей на сторонний сервис — переход по ссылке может не происходить, потому что некоторые сервисы не работают с VPN. То же самое, если ведете людей в Instagram* из другого сервиса.
Площадку нужно подбирать под цели и бюджет.
Если говорить субъективно и без конкретных кейсов, я поклонница Telegram. У меня два канала: «Дайджест копирайтера» (8 000+ подписчиков) и маленький личный «Лиза снова печатает», который я не развиваю.
О многих редакторах в последнее время я узнаю именно из Telegram, «нельзяграм» для этого не использую.
Обо мне узнают с интенсивов Skillbox — смотрят их на YouTube. Но личный профиль я там никак не продвигаю.
Знаю пару успешных блогеров на Дзене. Но пока посоветовать эту площадку не могу — сходила туда с контентом из «Дайджеста копирайтера», завидными результатами не похвастаюсь.
Если говорить субъективно и без конкретных кейсов, я поклонница Telegram. У меня два канала: «Дайджест копирайтера» (8 000+ подписчиков) и маленький личный «Лиза снова печатает», который я не развиваю.
О многих редакторах в последнее время я узнаю именно из Telegram, «нельзяграм» для этого не использую.
Обо мне узнают с интенсивов Skillbox — смотрят их на YouTube. Но личный профиль я там никак не продвигаю.
Знаю пару успешных блогеров на Дзене. Но пока посоветовать эту площадку не могу — сходила туда с контентом из «Дайджеста копирайтера», завидными результатами не похвастаюсь.
Лиза Кулачкова
Пошаговая стратегия продвижения личного бренда
1. Подберите площадки. Если хотите знакомиться, общаться и развивать деловые связи — можно попробовать TenChat или LinkedIn*.
Умеете обращаться с визуальным контентом, выкладывать Stories и Reels — пробуйте Instagram*.
Любите работать с текстовым контентом и хотите точных результатов — вам в Telegram.
Во «ВКонтакте» много возможностей для продвижения: и доступный рекламный кабинет с четким таргетированием на нужную вам аудиторию, и интерфейс для написания статей, и даже возможность сделать свою рассылку.
2. Продвигайтесь с помощью инструментов, доступных на площадке. Например, в Telegram можно купить рекламный пост в канале по смежной тематике. Найти его — через каталог каналов в сервисе TGStat.
Умеете обращаться с визуальным контентом, выкладывать Stories и Reels — пробуйте Instagram*.
Любите работать с текстовым контентом и хотите точных результатов — вам в Telegram.
Во «ВКонтакте» много возможностей для продвижения: и доступный рекламный кабинет с четким таргетированием на нужную вам аудиторию, и интерфейс для написания статей, и даже возможность сделать свою рассылку.
2. Продвигайтесь с помощью инструментов, доступных на площадке. Например, в Telegram можно купить рекламный пост в канале по смежной тематике. Найти его — через каталог каналов в сервисе TGStat.
В TenChat — пишите посты. Даже у начинающих авторов посты могут собирать много просмотров. Для этого нужно: заполнить профиль, указать категории поста, чтобы привлечь релевантную аудиторию, и, конечно написать действительно полезный пост.
В Instagram*, несмотря на недоступность рекламного кабинета в России, таргетироваться на нужную аудиторию все еще можно — с помощью Reels. Нужно выбрать тему, которая релевантна вашему блогу, и тогда видео увидят заинтересованные пользователи:
3. Продолжайте постоянно рассказывать о себе и давать пользу. Показывайте кейсы, отзывы, держите прибавляющуюся аудиторию в курсе текущих дел. Ещё можно предлагать что-то полезное подписавшимся на вас — например, рассказывать о трендах и кейсах из вашей сферы, делать инструкции, отвечать на вопросы аудитории.
4. Оценивайте результаты. Количество предложений увеличивается? Хорошо. Не увеличивается? Пересмотрите стратегию, возможно, для выбранной цели нужно подключить другие площадки или пересмотреть то, что вы о себе транслируете.
3. Продолжайте постоянно рассказывать о себе и давать пользу. Показывайте кейсы, отзывы, держите прибавляющуюся аудиторию в курсе текущих дел. Ещё можно предлагать что-то полезное подписавшимся на вас — например, рассказывать о трендах и кейсах из вашей сферы, делать инструкции, отвечать на вопросы аудитории.
4. Оценивайте результаты. Количество предложений увеличивается? Хорошо. Не увеличивается? Пересмотрите стратегию, возможно, для выбранной цели нужно подключить другие площадки или пересмотреть то, что вы о себе транслируете.
Как понять, что продвижение работает, и что делать дальше
Чтобы оценить результат, нужно точно поставить цель — какие именно предложения вам нужны, — и зафиксировать показатель, сколько их сейчас.
Когда я запустила личные консультации, для меня показателем было количество консультаций, которые у меня купили в месяц. Когда захотела обучать тому, что умею, и чаще выступать, я замеряла количество предложений провести лекцию, записать курс.
Лиза Кулачкова
Когда получили первые результаты — продолжайте поддерживать свой личный бренд. Чтобы это делать, нужна регулярность, последовательность, и уметь вовремя пересмотреть стратегию, если не сработала.
Ответы на горячие вопросы о личном бренде
Обязательно ли проходить курсы / обращаться к коучам и наставникам, чтобы научили продвигаться?
Нет. Не так важно, с помощью какого инструмента вы разберетесь, как продвигать себя. Будете ли вы читать бесплатные статьи и слушать подкасты, пройдете ли курс или наймете коуча — зависит от того, сколько сейчас у вас знаний и опыта.
Коучи, наставники, психологи — полезные специалисты, но не стоит думать, что как только вы заплатите им за сеанс, то получите кучу подписчиков. Они полезны для жизни: научат работать с эмоциями, мыслями, установками :)
На кого ориентироваться в продвижении бренда?
На тех, у кого развита медийность. Следите за тем, о ком много говорят. Подсматривайте, какие площадки и инструменты они используют, крадите как художник приемы, которые хорошо сработали, адаптировав их под себя. Читайте интервью и кейсы, чтобы перенимать опыт.
Каких ошибок избегать в продвижении?
1. Приравнивать личный бренд к вашему профилю в соцсетях. Часто личный бренд воспринимают так: «Я буду говорить всем, какой я классный, и заставлю всех у меня все купить». При этом такой человек может не сдавать работы вовремя, грубо общаться с заказчиками, и не делать работу над ошибками после плохих результатов.
Лучше строить репутацию хорошего специалиста с клиентами и коллегами — и уже потом нести это вовне.
2. Пытаться приклеиться к чужому образу. Вдохновляться чужим путем — полезно, но не нужно никого копировать полностью. Личный бренд на то и личный, что про вас.
Можно ли продвигаться без Instagram*?
Можно. Личный бренд ассоциируется с Instagram*, потому что есть много специалистов, которые выросли именно там. Например, Reels-мейкеры, визуализаторы и, конечно, специалисты по личному бренду. Они появились в ответ на запрос предпринимателей: «Хочу не только страничку компании продвигать, но и свою». Часто за этими профессиями скрываются просто SMM-специалисты, которые работают с личными блогами.
Но бренд можно продвигать без этой соцсети, особенно когда она запрещена.
Нужно ли продвигаться офлайн?
Не обязательно. Можно развиваться только в онлайне и иметь хорошую медийность (и хороший личный бренд), это проверенный и рабочий способ. Удобно, что онлайн-контент можно переиспользовать: на разных площадках и в разных ситуациях.
По возможности стоит выходить и в офлайн. Это помогает держать связь с реальностью — при общении офлайн обычно нет времени обдумать ответ и можно проверить себя в стрессовой ситуации.
Нет. Не так важно, с помощью какого инструмента вы разберетесь, как продвигать себя. Будете ли вы читать бесплатные статьи и слушать подкасты, пройдете ли курс или наймете коуча — зависит от того, сколько сейчас у вас знаний и опыта.
Коучи, наставники, психологи — полезные специалисты, но не стоит думать, что как только вы заплатите им за сеанс, то получите кучу подписчиков. Они полезны для жизни: научат работать с эмоциями, мыслями, установками :)
На кого ориентироваться в продвижении бренда?
На тех, у кого развита медийность. Следите за тем, о ком много говорят. Подсматривайте, какие площадки и инструменты они используют, крадите как художник приемы, которые хорошо сработали, адаптировав их под себя. Читайте интервью и кейсы, чтобы перенимать опыт.
Каких ошибок избегать в продвижении?
1. Приравнивать личный бренд к вашему профилю в соцсетях. Часто личный бренд воспринимают так: «Я буду говорить всем, какой я классный, и заставлю всех у меня все купить». При этом такой человек может не сдавать работы вовремя, грубо общаться с заказчиками, и не делать работу над ошибками после плохих результатов.
Лучше строить репутацию хорошего специалиста с клиентами и коллегами — и уже потом нести это вовне.
2. Пытаться приклеиться к чужому образу. Вдохновляться чужим путем — полезно, но не нужно никого копировать полностью. Личный бренд на то и личный, что про вас.
Можно ли продвигаться без Instagram*?
Можно. Личный бренд ассоциируется с Instagram*, потому что есть много специалистов, которые выросли именно там. Например, Reels-мейкеры, визуализаторы и, конечно, специалисты по личному бренду. Они появились в ответ на запрос предпринимателей: «Хочу не только страничку компании продвигать, но и свою». Часто за этими профессиями скрываются просто SMM-специалисты, которые работают с личными блогами.
Но бренд можно продвигать без этой соцсети, особенно когда она запрещена.
Нужно ли продвигаться офлайн?
Не обязательно. Можно развиваться только в онлайне и иметь хорошую медийность (и хороший личный бренд), это проверенный и рабочий способ. Удобно, что онлайн-контент можно переиспользовать: на разных площадках и в разных ситуациях.
По возможности стоит выходить и в офлайн. Это помогает держать связь с реальностью — при общении офлайн обычно нет времени обдумать ответ и можно проверить себя в стрессовой ситуации.
Про соотношение, что должно быть столько-то онлайна, а столько-то — офлайна, мне сложно сказать. Я не очень стратегична в своем продвижении. Делаю разное то тут, то там. Но могу порассуждать о плюсах и минусах.
Офлайн для меня — событие. Я с нетерпением жду любой офлайн-лекции и консультации. Люблю живое общение и вижу, насколько сильнее удается установить связь со слушателями, если вещаешь офлайн. Контакт теснее, запоминают лучше, диалог поддерживать проще.
Но офлайн — это энергозатратно, требует кучи ресурсов, и выхлоп ограничен. В онлайне со временем можно собрать свой «Олимпийский», в офлайне к этому дольше идти
Офлайн для меня — событие. Я с нетерпением жду любой офлайн-лекции и консультации. Люблю живое общение и вижу, насколько сильнее удается установить связь со слушателями, если вещаешь офлайн. Контакт теснее, запоминают лучше, диалог поддерживать проще.
Но офлайн — это энергозатратно, требует кучи ресурсов, и выхлоп ограничен. В онлайне со временем можно собрать свой «Олимпийский», в офлайне к этому дольше идти
Лиза Кулачкова
Что делать, если все вокруг говорят, что «надоели уже с этими своими брендами, хватит продавать»?
Пусть говорят. То, что у кого-то вызывает негатив чье-то продвижение — это чувства посторонних людей. На них никак нельзя повлиять.
Задайте себе вопрос: «Правда ли то, что кто-то думает обо мне и моем продвижении, может меня остановить в развитии?»
Скорее всего, если вы дочитали до конца статьи — вас никто не может остановить :)
*Деятельность компании Meta Platforms Inc., которой принадлежит указанная соцсеть, признана экстремистской и запрещена в РФ.
*LinkedIn заблокирован на территории РФ с 17 ноября 2016 года и внесен в реестр запрещенной информации.
Задайте себе вопрос: «Правда ли то, что кто-то думает обо мне и моем продвижении, может меня остановить в развитии?»
Скорее всего, если вы дочитали до конца статьи — вас никто не может остановить :)
*Деятельность компании Meta Platforms Inc., которой принадлежит указанная соцсеть, признана экстремистской и запрещена в РФ.
*LinkedIn заблокирован на территории РФ с 17 ноября 2016 года и внесен в реестр запрещенной информации.
Как вам статья?
