5 примеров того, как работают крутые статьи на vc.ru и почему успех нельзя мерить только продажами

Когда к нам приходят компании с вопросом «Как продвигаться на vc.ru?», мы предлагаем им свои услуги: пишем статьи, помогаем их опубликовать и инструктируем, как отвечать на комментарии. За всё это берем по 30 000−40 000 ₽.

Некоторые клиенты смотрят на чек и просят гарантию, что статья попадет в топ или 100% принесет продажи. К сожалению, штатных ясновидящих у нас нет, и предсказать результат мы не можем. Зато можем сделать качественный и полезный контент.

В статье рассказываем о крутых кейсах со статьями на vc.ru. Часть из них принесли клиентам лиды и деньги, а остальные сработали неожиданно, но тоже с пользой.

На vc.ru обитают предприниматели, маркетологи, программисты, юристы, поэтому площадка подходит, когда надо рассказать о сервисе или компании. Главное — не скатываться в откровенную рекламу, потому что ее никто не любит и не читает. А истории любят все, даже директора по маркетингу и айтишники.

Вот три кейса, где удалось найти интересные сюжеты в сферах, которые обычно вызывают зевоту.

К нам обратилась консалтинговая компания «Батискаф». Она помогает бизнесу разобраться с финучетом и налогами, берет на бухгалтерское сопровождение. Сфера непростая, поэтому мы решили делать статью с кейсами клиента. Через них легче раскрыть экспертность «Батискафа» и наглядно показать, какие ситуации разруливают его специалисты.

Что сделали. Отобрали пять разных историй, которые понятны большинству предпринимателей. В основном это были «больные» темы — оптимизация налогов и внедрение финучета.

Что получили. Статья набрала примерно 4000 просмотров и принесла 4 клиентов, которые в сумме заплатили 280 000 ₽:

• 130 000 ₽ стоил аудит бухучета для оптового продавца сантехнического оборудования;
• 50 000 ₽ заплатили два клиента, которые заказали разовые консультации;
• 100 000 ₽ отдала за налоговую оптимизацию сеть школ художественной гимнастики.

Сети школ понравилось работать с Батискафом, поэтому она теперь платит по 60 000 ₽ в месяц за бухгалтерское обслуживание.

В итоге заказчик заплатил за текст 40 000 ₽, а заработал в 7 раз больше.

Основатели сервиса «Домохозяин» (сейчас DomTeam) хотели засветиться в СМИ, поэтому пришли к нам. Сервис заменяет обычную управляющую компанию, которая моет подъезды, красит стены в подъезде и чистит мусоропроводы. Главное отличие от обычной управляйки — прозрачные тарифы. Пользователь знает, почему и за что платит конкретную сумму.

Мы предложили ребятам сделать публикацию на vc.ru. Там хорошо заходит нативная реклама, можно рассказывать практически обо всем и есть шанс набрать несколько тысяч просмотров.

Что сделали. Сначала мы разобрались, что это вообще за сервис, какие проблемы решает, изучили тарифы. Хотелось найти драматургию, сделать статью человечной, наполнить ее заботой о читателе. Мы подготовили несколько заходов и в итоге выбрали подачу через проблемы, которые приносят клиентам плохие управляющие компании.

Что получили. Статья вышла на главную уже через 10 минут после публикации и провисела там весь день. За это время набралось 146 000 просмотров, которые сконвертировались в 140 заявок на обслуживание. Заказчик даже немного растерялся от такого потока.

Если бы мы писали учебник «Как писать статьи на vc.ru», то этот кейс привели бы в пример как образцово-показательный.

Мы изучили раздел «Право» на vc.ru и нашли там истории, которые могли бы принести тысячи просмотров, но прошли мимо аудитории. Решили разобрать несколько статей: хотелось показать, что можно интересно писать на юридические темы и обходиться без сложных терминов.

По нашим расчетам, текст «Три статьи, которые могли взорвать vc.ru, но вы их не увидели: как компании хоронят огненные истории» должен был привести 2−3 заявки.

Что сделали. Устроили прожарку текстам, которые написали юристы:

• взяли три статьи, которые могли бы стать хитами площадки;
• разобрали, почему этого не получилось;
• дали рекомендации, как улучшить материалы с крутым потенциалом.

Чтобы не быть голословными, показали примеры своих работ, которые подтверждают — мы знаем, как написать статью на vc.ru и выйти в топ.

Что получили. Статья зашла: попала в «Популярное», набрала 15 000 просмотров, две сотни комментариев, принесла 17 заявок на сотрудничество. В итоге пятеро лидов стали нашими клиентами и оплатили сделки на общую сумму 260 000 ₽. Причем заказывали не только статьи, но и сайты на Тильде.

Иногда у нас просят гарантии, что статья принесет продажи или наберет конкретное количество просмотров. Мы отвечаем, что сделаем качественный контент, но гарантировать продажи не можем — на это влияет десяток факторов, кроме самого текста.

Чаще всего статьи работают как надо: их читают, клиенты приходят. Но иногда случается по-другому: вроде и просмотры есть, и комментарии, а сделок нет. Зато такие публикации дают другой эффект. Рассказываем о паре кейсов, когда публикации сработали совсем не так, как мы планировали.

Эта история запросто могла бы стать сюжетом для сериала. Владелец сервиса аналитики Wildberries решил посмотреть на жизнь маркетплейса изнутри и стал продавцом. Потерял товар на миллион рублей из-за косяка в системе безопасности площадки. Пытался добиться справедливости в поддержке маркетплейса и полиции, но везде получил отказ. А потом докрутил свой сервис так, что он закрыл проблему с безопасностью.

Что сделали. Подали историю так, чтобы органично подсветить роль сервиса MPSpace в этой истории. Для этого выбрали такую структуру: нашел дыру в безопасности Wildberries → потерял 1 млн ₽ → закрыл дыру с помощью MPSpace → пригласил регистрироваться.

Придумали интригующий заголовок: «Wildberries не смог защитить мой кабинет от мошенников. А я придумал решение — но сначала сам потерял миллион». И стали ждать регистрации в сервисе.

Что получили. Трафик на сайт MPSpace вырос в два раза, но роста продаж не случилось: люди оформляли бесплатную подписку на 7 дней, чтобы познакомиться с сервисом.

При этом история разлетелась по интернету. О ней написали 25 крупных медиа, в том числе «Известия», «Хабр», «Секрет фирмы», Hi-Tech Mail.ru и сторис «Тинькофф Банка». Заказчик подсветил важную проблему, Wildberries занялся ее решением, а о сервисе узнали за пределами vc.ru.

Студия публичных выступлений «Спасибо, очень интересно» пришла к нам с готовой историей. Ребята хотели рассказать, как в 2020-м из-за локдауна им пришлось экстренно переводить крупное мероприятие из офлайна в онлайн. Смена реальной площадки на виртуальную прошла успешно, и студия планировала найти заказчиков для онлайн-ивентов.

Что сделали. По шагам расписали, как организаторы решали проблемы и адаптировали курс к новой реальности. Сказали пару слов о деньгах — эта тема всегда интересна аудитории. Сделали полезный заголовок «Как перенести классный ивент в онлайн, даже если вы ненавидите вебинары», а в текст добавили много живых и эмоциональных фото с бэкстейджа.

Что получили. Статья набрала 10 646 просмотров и 40 комментариев. Со статьи пришли две заявки, но ни один лид так и не превратился в итоге в сделку. Все-таки в B2B-сфере свои нюансы, и цикл сделки там долгий.

Статья вышла подробной. В ней мы ответили на вопросы, которые возникают у потенциальных клиентов. Например, «А что, если слушатели заскучают во время выступлений спикеров? Ведь живое выступление динамичнее трансляции». В итоге в студии теперь отправляют текст всем, кто хочет заказать у них онлайн-мероприятие.