Блог или соцсети: куда выгоднее вложить бюджет

На старте сложно выбрать один инструмент продвижения: непонятно, что принесет больше лидов и окупится. Чтобы привлечь трафик и заинтересовать аудиторию в продукте, компании чаще всего запускают блоги или соцсети. Оба инструмента хорошо работают, но у них есть свои нюансы, которые важно учитывать, чтобы не потерять деньги на контенте. В статье сравниваем блог и соцсети и рассказываем об их особенностях.

Контент в блоге и социальных сетях решает разные задачи — это важно учитывать, чтобы бюджет не уходил «в никуда». Рассказываем, как правильно выбрать инструмент.

Блог — это площадка, где публикуют лонгриды. Например, кейсы, обзоры, подборки, или экспертные статьи. Блог нужен, чтобы привлечь из поисковых систем органический трафик и работать с ним на первом этапе воронки продаж.

Вот что помогают сделать материалы.

Удовлетворить информационный спрос. Человек ищет решение проблемы, но о продукте пока ничего не знает. Статья привлечет его в блог, даст качественный ответ на запрос и подтолкнет к решению проблемы с помощью нашей компании.

Повысить доверие. Если статья информативная и полезная, пользователь видит, что компания разбирается в теме. Это вызывает доверие и формирует положительную репутацию бренда, а также помогает создать базу лояльных читателей.

Повысить конверсию. В статье можно разместить лид-магнит: гайд, инструкцию или чек-лист. Пользователь получает его за контакты — обычно почту или номер телефона. Аудиторию, которая скачала полезные материалы, можно прогревать дальше с помощью рассылок, чат-ботов или других инструментов.

Продать напрямую через статьи. Статьи в блоге могут быть продуктовыми, в этом случае важно рассказать про преимущества продукта. Например, магазин техники в подборку моющих пылесосов может добавить ссылки на модели, которые продает. Такой формат работает как витрина, но с акцентом на помощь, а не на агрессивную продажу.

Соцсети обычно используют на втором этапе воронки продаж, чтобы прогреть аудиторию, которую привлекли из блога или через рекламу. Посты читают быстро, поэтому важно делать упор на визуал и эмоциональную составляющую. Здесь нужен контент, который формирует положительный образ бренда. Например, посты об изнанке бизнеса, мнения и советы сотрудников, развлекательные ролики и мемы. Публикации должны не только красиво выглядеть, но решать задачи бизнеса. Вот какие они могут быть.

Удерживать аудиторию. Посты и видео в соцсетях публикуют серийно: в среднем — несколько раз в неделю. Так регулярный контент периодически появляется в ленте читателей и постоянно напоминает о компании.

Раскрыть идентичность бренда. В этом помогают фирменный Tone of Voice, визуал и рубрики — они знакомят аудиторию с ценностями компании и формируют узнаваемый образ.

Собрать обратную связь и помочь провести тестирования. В некоторых случаях социальные сети помогают сэкономить на исследованиях: например, узнать мнение о продукте или новой идее с помощью опросов или комментариев.

Привлечь новых сотрудников. В соцсетях можно показать изнанку рабочего процесса и атмосферу в коллективе. Дружные коллеги, хорошие условия и интересные активности заинтересуют будущих сотрудников, а HR-специалист быстрее закроет вакансию.

У каждой площадки есть свои преимущества и недостатки, которые стоит учесть заранее, чтобы не потерять деньги на старте.

В блоге бренд — хозяин площадки. Сайт не зависит от случайных алгоритмов, под которые нужно подстраиваться, поэтому можно публиковать любой контент в рамках закона. Проще дорабатывать и актуализировать статьи, можно поменять визуал, добавить информацию. Рассказываем о других преимуществах.

Органический трафик. Для блога статьи обычно оптимизируют под SEO. Так пользователи видят статью по своему запросу и переходят на сайт, а бизнес получает бесплатный органический трафик. При этом платить за рекламу не надо — надо вложиться в контент: написать статьи, и периодически актуализировать.

Контентная база. Статьи блога можно легко переупаковать в короткие посты для соцсетей, email-рассылки или презентации. Один материал дает контент для других каналов — это дешевле и быстрее, чем создавать с нуля.

SEO-продвижение непросто запустить. Тексты должны привлекать аудиторию и вести ее к целевому действию, поэтому важно понимать, как работает контент-маркетинг. А чтобы попадать в топы поисковых систем, нужно изучить основы SEO: правильно собирать семантическое ядро, находить востребованные темы, настраивать перелинковку. Рассказываем о минусах блога.

Отложенный результат. Чтобы блог начал приносить много трафика, нужно время: в среднем 3−6 месяцев регулярной работы и оптимизации.

Много ресурсов для запуска. Нужно разработать и задизайнить сайт, придумать контент-стратегию и написать тексты. В Рыбе одна SEO-статья в среднем стоит от 15 000 до 50 000 рублей в зависимости от объема и сложности. Завести блог будет дороже и дольше, чем аккаунт в соцсети.

Соцсети — канал продвижения, который по сравнению с блогом требует меньших вложений. Вот основные плюсы.

Быстрый старт. Создать аккаунт можно за несколько часов, даже если вы не дизайнер.

Вирусность. Один удачный пост может стать популярным в ленте и принести десятки новых клиентов бесплатно.

Таргетированная реклама. Во ВКонтакте можно запускать рекламу и показывать посты нужной аудитории по возрасту, интересам и местоположению. В Телеграме — отображать объявление в поиске по запросам, на каналах определенной тематики или конкретных сообществах.

На успех аккаунта в соцсетях влияет не только качество контента и количество лайков, но и алгоритмы, которые контролируют ленту рекомендаций. Рассказываем о главных минусах:

• Зависимость от алгоритмов. Из-за них охваты могут внезапно упасть — это особенно актуально для соцсетей, где публикуют видеоконтент. Например, в соцсети TikTok нейросети могут понять черный юмор как разжигающий ненависть и отправить в теневой бан. Тогда видео удалят или перестанут показывать пользователям.

• Нет полного контроля над площадкой. Аккаунт могут заблокировать или ограничить доступ, вернуть контент будет очень сложно.

• Посты и видео быстро теряют актуальность. В среднем они актуальны 1−2 дня, но потом исчезают в потоке других публикаций. Чтобы оставаться в поле зрения аудитории, нужно постоянно делать новый контент.

Чтобы увеличить количество лидов, важно создавать качественный контент с учетом особенностей и желаний ЦА, а также особенностей площадки. Например, в блоге про ремонт компьютеров не стоит писать обзоры на автомобили, а в Shorts заливать длинные горизонтальные видео. Разберем, что учесть, чтобы контент работал в блоге и социальных сетях.

Блог — это первая ступень воронки продаж, на которой привлекают органический трафик из поиска. Для этого важно создавать контент с учетом SEO-требований.

Составить понятную структуру и рубрикацию. Это поможет читателям ориентироваться во всех материалах блога, а поисковым системам — понять, как организован сайт.

Выбирать актуальные темы. Важно писать статьи, отталкиваясь от популярных поисковых запросов: так публикации будут находить больше новых читателей.

Оптимизировать контент под SEO. У статьи должна быть полная структура — так поисковые системы посчитают текст исчерпывающим и продвинут его наверх. Также в статью нужно добавлять ключи — слова и фразы, которые люди ищут в поисковике. С ними у статьи больше шансов попасть на первые страницы выдачи.

Работать с поведенческими факторами. Алгоритмы учитывают, как посетитель ведет себя на сайте: читает статью, переходит на другие материалы, насколько быстро уходит. Чем дольше человек остается в блоге и чем активнее взаимодействует с ним, тем выше сайт ранжируется в поисковой выдаче. Удержать пользователя на странице поможет качественный и полезный контент.

Улучшить технические параметры. Следите, чтобы в блоге не было технических ошибок вроде неработающих ссылок и страницы загружались быстро. Иначе читатель перейдет к конкурентам и видимость сайта для поисковых систем упадет.

Главная задача соцсетей — постоянно быть на связи с аудиторией и вовлекать ее в общение. Есть несколько способов, как это сделать.

Придумывать новые форматы контента. Одни и те же посты быстро надоедают аудитории, поэтому стоит чередовать форматы: короткие советы, сторис, опросы, видео, карусели, мемы. Чем разнообразнее контент, тем выше шанс удержать внимание. Например, в Телеграм-канале WEME публикуем подборки уходовых средств, отзывы покупателей, познавательные видео о компонентах косметики и другой контент.

Искать необычную подачу. Даже скучную на первый взгляд тему можно оформить оригинально, ориентируясь на тренды: через визуал, юмор, историю или личный опыт. Важно не просто информировать, а делать публикации, которые хочется сохранять или репостить.

Реагировать на инфоповоды. Актуальные события, тренды и мемы повышают вовлеченность: бренд выглядит «своим», когда поддерживает общую волну.

Стимулировать обратную связь. Важно не только создавать и публиковать контент, но и взаимодействовать с аудиторией: задавать вопросы, отвечать на комментарии. Это повышает доверие и показывает читателям, что бренду важна обратная связь.

Чтобы увидеть, какой контент приносит больше прибыли и лидов, важно отслеживать его эффективность. Способы привлечения трафика в блоге и соцсетях разные, поэтому показатели отличаются. Рассказываем, на какие обратить внимание.

Анализировать эффективность контента в блоге нужно, чтобы понимать, какие статьи попадают в поисковую выдачу и приводят аудиторию, а какие стоит докрутить. Обратите внимание на следующие показатели.

Трафик. Это количество людей, которое приходит на сайт через поисковики. В него включают два показателя: визиты — читатели, которые впервые появились на сайте, и посетители — те, кто уже заходил в блог и вернулся снова. Количество трафика помогает определить, насколько материалы и темы интересны аудитории.

Дочитывания и время, проведенное на странице. Они помогают определить, увлекает ли материал читателя. Если пользователь закрывает статью на первых абзацах или не доходит хотя бы до середины, значит стоит обратить внимание на подачу. Возможно, текст написан слишком сложно, не хватает иллюстраций или примеров.

Процент отказов. Он показывает, сколько людей зашло на страницу и покинуло, не взаимодействуя с сайтом. Если показатель высокий, проблема может быть на технической или визуальной стороне: сайт не прогружается, у него непонятная навигация или неприятное оформление. Также процент отказов растет, если статья нерелевантна запросам: например, пользователь хотел узнать, как починить ящик комода, а текст предлагает ему купить новую мебель.

Конверсия читателей в покупателей. Она показывает, сколько пользователей совершает следующий шаг в воронке продаж: подписывается на рассылку, скачивает чек-лист или оставляет заявку. Этот показатель важно отслеживать, чтобы читатели становились клиентами. Если количество лидов слишком маленькое, проблема может быть не только в контенте, но и в конверсионных элементах. Бывает, что читатели не могут подписаться на рассылку, потому что не работает нужная кнопка.

Главная цель контента в соцсетях — продать товар. Чтобы понять реальную эффективность аккаунта, нужно смотреть на ключевые показатели:

Охваты. Они показывают, сколько пользователей увидели контент. Показатель помогает оценить эффективность рекламы и стратегии продвижения.

Вовлеченность. Это взаимодействия читателей с контентом: комментарии, репосты, клики по ссылкам. Они помогают понять, цепляют ли аудиторию публикации и решить, нужно ли менять контент-стратегию.

Конверсия читателя в лид. Она показывает, сколько читателей совершает следующий шаг в воронке продаж: например, кликает по ссылке на маркетплейс или лендинг продукта. Если конверсия слишком низкая, возможно, в тексте исчезла ссылка или офер оказался слишком агрессивным.

Прирост подписчиков. Если в соцсетях аудитория увеличивается, значит больше людей узнают о бренде и могут стать его клиентами. Важно, чтобы прирост был за счет целевой аудитории, которая читает и комментирует посты — ее легче конвертировать в лиды.

Категории расходов для блога и соцсетей похожи. Основная часть средств уйдет команде контент-маркетинга. В блоге — на написание статей. Для этого нужно нанять копирайтера и SEO-специалиста, который будет грамотно оптимизировать статьи и корректировать показатели в дальнейшем. В соцсетях нужно выделить бюджет на создание постов, монтаж видео и верстку карточек. Также придется вложиться в рекламу: читатели не придут в группу или канал самостоятельно.

Окончательная стоимость будет сильно зависеть от запросов. Например, соцсети с уникальным дизайном от иллюстратора и постами на основе реальной экспертизы обойдутся дороже тех, где карточки оформляют по шаблону, а информацию для постов берут из открытых источников.

Если блог — это раздел сайта компании, в нем можно публиковать 5−6 статей в месяц. Это обойдется дешевле полноценного медиа на отдельном домене, который за это же время выпускает 20 материалов.

Ведение блога или соцсетей можно делегировать агентству. Мы в Рыбе делаем контент для разных площадок и тесно работаем с клиентом: разбираемся в задаче, целях, узнаем о возможных ресурсах и сроках. От этого зависит итоговая цена материала. Например, в 2025 году пост в социальные сети стоит от 5000 рублей, а статья для блога — от 15 000 рублей.

Чтобы определить, в какой инструмент вложить деньги, важно смотреть на задачу. Компании, которая занимается разработкой программного обеспечения, лучше запустить блог, чтобы показать экспертность в сложной теме и повысить лояльность аудитории. Маленькому локальному бренду одежды стоит сначала вести соцсети — в них через короткие посты с приятным визуалом можно ближе познакомить читателей с продуктом, вызвать положительные эмоции и быстрее подтолкнуть к покупке.

Если позволяет бюджет, можно запустить оба инструмента: на сайт привлекать органический трафик, а затем прогревать его в соцсетях. Например, банк может выкладывать статьи о финансовой грамотности в блог, а в конце каждого материала отдает чек-лист за подписку на Телеграм-канал. Так у бизнеса появляются новые подписчики в соцсети, которых можно прогревать и затем конвертировать в пользователей кредитной карты или владельцев кредита.