оставить заявку
оставить заявку
Читайте в Телеграме, как писать и заказывать контент
Подписаться
Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь на использование cookie
Хорошо

Неочевидные преимущества блога: зачем его делать на сайте компании

Эксперт: Полина Калиниченко

Руководитель одной из команд в редакции «Рыба»

Управляет проектами в редакции. Вместе с командой готовит seo-статьи для блогов, помогает компаниям рассказывать о себе на vc.ru. Выпускает статьи для внутренних проектов редакции, в том числе для этого блога.

Над статьей работали:

Автор: Татьяна Гуляева

Редакторы: Кристина Борисова, Полина Силантьева

Блог на сайте может стать базой контент-маркетинга компании: приводить аудиторию, повышать доверие к бренду, превращать читателей в покупателей. Но если публиковать статьи только «для статуса» или потому что так делают конкуренты, вы зря потратите ресурсы. Важно понимать, для чего вообще нужен этот инструмент и в какой части воронки он эффективен. Разберем главные преимущества блогов, а еще расскажем, как использовать этот инструмент для продвижения и кому поручить подготовку материалов.

Преимущество № 1. Позволяет запустить контент-маркетинг с небольшими вложениями

Крупные компании нанимают для блога крутых дизайнеров и редакторов, но можно работать и без серьезных затрат.

Бюджет на запуск и ведение блога складывается из разовых и постоянных расходов. Первые — это затраты на разработку и запуск сайта, а вторые — подписки на сервисы хостинга и конструкторов сайтов, зарплата команды. Давайте разберемся, как сделать блог с небольшим бюджетом.

Верстать блог на готовых шаблонах. Необязательно делать сайт с собственным движком. Вполне подойдут и конструкторы, например Тильда. Мы в Рыбе используем в ней функцию «Потоки». Это типовые страницы, на которых можно разместить до 5000 статей, создавать рубрики и управлять временем публикаций. Такая верстка позволяет создать индивидуальный дизайн и не думать о лимитах тарифа.
Для психолога Ольги Беловой мы собрали блог на потоках: сделали разделы и удобную навигацию. Верстка одной такой страницы обходится примерно в 3000 рублей
Писать статьи, которые будут актуальны долго. Важно делать SEO-материалы, которые адаптированы под поисковые системы. Такие статьи аудитория регулярно ищет в поиске, поэтому блог будет стабильно приводить клиентов.
Бесплатная серия советов «Минималочка»
О том, как устроен контент-маркетинг. Внутри практический план как начать делать контент и продвигаться за счет него. Без лишней болтовни, только то, что хочет знать бизнес
Советы придут в течение суток. Если советы не пришли, проверьте, пожалуйста, папку «Спам». Еще лучше — сразу добавьте адрес mail@ryba.team в список контактов.
Экономить на дизайне иллюстраций. Можно не платить иллюстратору за картинки для статьи, а использовать фотостоки, собирать коллажи в Figma или генерировать в нейросетях. Если вы только стартуете и тестируете блог, бесплатные варианты вполне уместны.
Стоковые иллюстрации должны быть органичными: например, для статьи о методе Монтессори в блог Lassie мы подобрали фотографии домашней обстановки, которые близки мамам

Преимущество № 2. Привлекает органический трафик

Обычно статьи для блога оптимизируют под поисковую выдачу. Например, продумывают более полную и понятную структуру, чем у конкурентов, и вписывают в текст ключевые слова. Когда человек ищет ответ на свой вопрос в Яндексе или Гугле, он попадает в такую статью.\

Допустим, материал на тему «Какую банковскую карту выбрать путешественнику» могут искать по запросам: «чем платить за границей», «какую карту завести для поездок», «платежи за рубежом». Если статья нравится пользователю, он может заинтересоваться продуктом компании или другими материалами. Тогда в работу включаются CTA, интеграции продуктов, ссылки на другие публикации. В итоге компания платит только за производство статей, а трафик из поиска получает бесплатно.
Мы оптимизировали статью в блог iSpring под алгоритмы поисковых систем, и она попала в топ выдачи по запросу «компетенции HR-специалистов»
Органический трафик повышает SEO-позиции сайта компании. Поисковые системы любят сайты, которые регулярно обновляются и где пользователи проводят много времени. Блог с полезными статьями увеличивает в том числе и индексацию продуктовых страниц.

Преимущество №3. Приносит заявки и покупки

Статьи блога индексируются поисковыми системами. Когда человек ищет то, в чем он уже заинтересован, он может попасть в статью, вовлечься и совершить покупку. Например, пользователь хочет купить чайник. Он пишет запрос «как выбрать чайник» и попадает в материал с примерами конкретных моделей. Описания и советы ему помогают, и он тут же решает купить. Чтобы это произошло, в материалы блога нужно добавлять элементы, которые мотивируют совершить покупку.

Вот как повысить конверсию в покупку:

Лид-магниты. Это могут быть бесплатные шаблоны, инструкции, чек-листы. Они дают клиенту пользу, приближают к решению проблемы и к покупке. Чтобы получить материал, человек оставляет свои данные и попадает в воронку, где его прогревают дальше. Например, рассказывают о преимуществах продукта в рассылке.
В блоге для авторов и редакторов «ЖИР» мы предлагаем бесплатную книгу по копирайтингу: так человек оценивает наш подход к работе, а еще попадает в базу подписчиков для рассылки
Интеграции продукта. Упоминайте товары или услуги компании, которые помогут решить проблему. Например, в материале по выбору пылесосов можно дать подборку моделей под конкретные задачи, а в статье про финансовые услуги поместить информацию о мини-курсе по работе в программе или баннер с выгодными условиями. Еще можно использовать всплывающие окна — поп-апы — или предложить подписаться на рассылку.
В статье для блога Яндекс 360 баннер с продуктом на видном месте, но не мешает читать материал
В нативной статье достаточно 1−2 упоминаний, а в продуктовой можно и больше. Главное, чтобы интеграции были уместны и смотрелись органично.

Полина Калиниченко
CTA в конце статьи. После прочтения материала предлагайте узнать подробнее о продукте, подобрать специалиста или оставить заявку. Например, для блога компании РЕХАУ мы публикуем полезные материалы по строительству, а в конце статей предлагаем найти проверенного мастера в клубе РЕХАУ.Про.
Яркая кнопка в статье привлекает внимание и переводит на базу специалистов РЕХАУ

Преимущество № 4. Повышает доверие к компании

Информативные и полезные статьи помогают завоевать доверие пользователей: они увидят, что к вам можно обратиться за решением своих проблем. Показывайте экспертность с помощью кейсов, обзоров, разборов ситуаций или инструментов. Например, вот какие форматы мы использовали в блоге Ситилинка — компании, которая продает бытовую технику и электронику:






Важно писать оригинальный материал: читатель увидит, что компания делится реальными знаниями, а не пересказывает общие факты. Это создает образ надежного бренда, который заботится о своих клиентах.
В Журнале Ситилинк выходит много разборов и сравнений. Это помогает пользователям сделать правильный выбор и укрепляет доверие к бренду

Преимущество № 5. Помогает развивать бренд компании

Через блог можно транслировать ценности и установить связь с аудиторией.

Знакомить с продуктом. В статьях люди узнают о преимуществах товара или услуги, сценариях использования и вообще понимают, что им нужна конкретная вещь. Например, производитель бытовой техники публикует материал о том, как важен микроклимат в доме. В статье раскрывают, что поддержать комфортную температуру и сэкономить на электричестве поможет умный термостат. Читатель понимает, что этот товар может быть ему полезен.

Формировать сообщество. Если вы внимательны к читателям, публикуете статьи с подробными ответами на вопросы, советами и примерами, вовлеченность читателей возрастает. Ваш блог будет ассоциироваться с позитивом и с любовью к клиенту.

Возвращать читателей. Даже если сегодня у вас ничего не купили, пользователь прочитал статью и получил подробный ответ на свой запрос. Когда ему понадобится продукт, он вспомнит о вас и может вернуться за покупкой.
В комментариях к статье о выборе монитора пользователь задал вопрос и получил на него подробный ответ. Человек увидел, что здесь всегда готовы помочь

Преимущество № 6. Служит источником контента для рассылки и соцсетей

Материалы из блога можно использовать повторно в постах или письмах для рассылки. Это позволит сэкономить время и силы на контенте, а еще охватить аудиторию других площадок. Например, разбиваем эту статью на несколько тем:

  • Преимущества блогов для компании

  • Как создать блог на сайте

  • Самые важные вопросы и ответы о корпоративных блогах

Из них получится 3−4 поста в соцсети и 3 полноценных письма для рассылки. Не страшно, если пользователь увидит контент несколько раз: в первое касание он может пробежать пост по диагонали или вовсе не открыть письмо.
В Рыбе мы используем материалы статей из журналов для других площадок: взяли часть из статьи про карьерный рост для авторов и сделали из нее пост для телеграм-канала
Работает и обратная стратегия: когда ваши соцсети или рассылки хорошо читают, можно рассказывать пользователям о новых публикациях в блоге. Если материал заинтересует, человек попадет в блог, а оттуда — в статьи на смежные темы или в каталог продукции.

Кому поручить ведение блога

Есть несколько схем, как организовать работу над блогом. Можно делать медиа самостоятельно, делегировать часть задач, привлекать экспертов или поручить весь цикл агентству. Выбор зависит от бюджета на создание блога и времени, которое вы готовы в него вкладывать.

Работа с контентным агентством. Оно может выполнять всю работу над блогом: разработку стратегии, поиск тем, написание статей, публикацию и продвижение.
Чаще всего агентство собирает команду индивидуально под каждого клиента. Например, мы в Рыбе привлекаем редактора и авторов, которые разбираются в теме. Если нужен визуал — иллюстраторов, дизайнеров и верстальщиков. Можем найти и специалистов узкого профиля, например эксперта по SEO.
Как выбрать агентство и заказать контент: 4 совета предпринимателям
Работа силами ваших сотрудников. Можно составлять контент-планы и писать статьи самим. Руководитель проекта вместе с сотрудниками занимаются производством, продвижением, версткой и всем, что касается блога.
Самостоятельная работа может стать более бюджетным вариантом ведения блога, но самым затратным по времени для руководителя и команды. При таком подходе публиковать контент много и регулярно достаточно сложно.

Работа со сторонними экспертами. Для написания статей можно привлекать экспертов или независимых авторов. Например, так работает Т—Ж, блог Т-Банка. Чаще всего пользовательский контент служит инструментом пиара и размещается за упоминание автора или небольшой гонорар. Если блог раскрученный, авторы и эксперты могут приходить сами. Если нет — нужно искать их в профильных сообществах и договариваться об условиях сотрудничества. Или обратиться в Рыбу — мы найдем эксперта и напишем с ним статью.
Сотрудничество с приглашенными экспертами — неплохой инструмент в дополнение к собственному контенту, но исключительно на сторонних статьях держать блог вряд ли получится. Кроме того, серьезные специалисты готовы публиковаться только в популярных блогах или у известных компаний, поэтому для старта такой вариант не подходит.

В работе над блогом можно совмещать несколько подходов. Но если вы только запускаете блог, эффективнее привлекать агентство. Вы вложите деньги, но получите стратегию от специалистов, которые разбираются в теме и знают, как построить воронку и продвигать материалы, чтобы блог приводил клиентов.
Рассылка про контент-маркетинг для бизнеса
Раз в две недели наш директор по счастью клиентов Юля Каримова рассказывает о всяких полезных вещах: как перестать зависеть от сарафанки, как получать лиды из контент-маркетинга, кому поручить создание контента, сколько денег нужно закладывать на продвижение и много чего еще.

Частые вопросы по ведению блога

Как часто нужно выпускать материалы в блоге и почему это важно?

Регулярный выход статей в блоге повышает доверие поисковых систем. Свежие материалы быстрее индексируются, и сайт поднимается в поиске. Статьи закрывают новые запросы пользователей, и трафик постоянно растет.
Частота публикаций зависит от ниши, вида контента, бюджета и конкуренции. Например, цементному заводу можно выпускать по одному хорошему материалу раз в неделю или две. Магазину одежды такой частоты недостаточно: нужно постоянно следить за трендами.

Полина Калиниченко
Следите за частотой публикаций у конкурентов, но ориентируйтесь на свой бюджет. Если вы можете выпускать 20 статей в год, не стоит выкладывать их все сразу, а лучше распределить по 1−2 материала в месяц.
В журнале компании «Каргономика» мы публикуем материалы для профессиональных перевозчиков в шести рубриках. Контент в каждой из них выходит нечасто, но регулярно: например, рубрика с опытом предпринимателей может обновляться раз в 1−2 месяца

Как часто нужно обновлять статьи?

Если вы делаете технические подборки или материалы, которые могут устареть, их нужно обновлять. Например, статья «5 лучших смартфонов 2024 года» через год будет неактуальной.

Еще конкуренты могут выпустить материал сильнее и выйти в топ. Ваша статья сдвинется вниз в поиске, и трафика будет приходить меньше. Чтобы такого не было, раз в несколько месяцев нужно проверять, как работают ваши статьи, и обновлять отстающие.

Как правильно использовать блог на сайте для продвижения?

Чтобы блог выполнял свои задачи, нужно работать по нескольким направлениям. Даем краткие советы, на что стоит обратить внимание:

  • Обеспечивайте регулярность публикаций. Блог — это игра вдолгую, нескольких статей недостаточно.

  • Планируйте контент с учетом интересов читателей. Определите важные темы, которые волнуют аудиторию, составьте план под разные запросы и возражения.

  • Помните о ключах. Ориентируйтесь на то, что ищут в интернете по вашей теме, и делайте SEO-оптимизацию статей.

  • Используйте тренды. Адаптируйте события в вашей сфере для привлечения внимания, внедряйте сезонные и праздничные материалы.

  • Следите за качеством статей. Вставляйте таблицы, инфографику, иллюстрации, которые раскрывают текст. Например, поясняйте работу программы с помощью скриншотов или показывайте удобство вашей мебели в интерьере.

  • Взаимодействуйте с читателем. Отвечайте на вопросы, собирайте отзывы, участвуйте в обсуждениях: люди любят комьюнити.

Не забывайте продвигать блог через социальные сети, рассылки и другие каналы взаимодействия с читателем.

Как выбрать темы и идеи для публикаций?

Темы для блога можно искать разными способами. Среди них:

Поисковые запросы. Используйте Вордстат и сужайте идею до конкретной проблемы читателя. В частности, по запросу «зеленый чай» для темы статьи подойдут «Как выбрать качественный зеленый чай» или «Как зеленый чай влияет на давление».

Форумы. В специализированных сообществах ищите темы, которые волнуют ваших клиентов. Например, бухгалтеры пишут о проблеме с расчетами, а в блоге вы объясняете, как ее решить.

Обратная связь от читателей. Просматривайте комментарии в блоге или соцсетях: там могут быть интересные идеи. Из обсуждения статьи про выбор школы можно выделить тему о том, как помочь ребенку адаптироваться в новых условиях и коллективе.

Неплохие идеи можно получить и у нейросетей — они помогут, когда нет времени и ресурсов для полноценных исследований. Иногда И И выдает интересные решения, но нужно быть аккуратными: не скатиться в банальности и не переборщить с креативом.

Какие недостатки есть у блога на сайте?

При запуске блога нужно быть готовым и к сложностям:

Необходимость навыков продвижения. Неоптимизированный блог даже с хорошим контентом не принесет много лидов и прибыли. Нужно знать основы SEO, правильно ставить ТЗ специалистам и писать подробные материалы, чтобы попадать в топ выдачи и получать трафик.

Высокая конкуренция. Ваши конкуренты тоже делают блоги, и сегодня написать хороший материал один раз уже недостаточно. Если хотите продвигаться через медиа, надо постоянно обновлять и дорабатывать статьи, чтобы быть выше конкурентов.

Затраты времени и финансов. Если не публиковаться регулярно, можно потерять аудиторию и позиции в выдаче. Стабильные публикации потребуют много вашего времени, а если вы не готовы заниматься блогом самостоятельно, то и денег на сторонних специалистов.

Как должен выглядеть контент-план блога для B2B и B2C?

Для блога B2B. В этой сфере мы ориентируемся на потребности компаний. Вот что стоит учесть в контенте для потенциальных заказчиков:

  • Цикл сделки может быть длинным. Бывает так, что клиент приходит и через год после первого касания. Важно заинтересовать его и удерживать контакт: показывайте пользу от продукта, публикуйте гайды по внедрению ваших инструментов в компанию.

  • Очень важна экспертность. Подключайте команду к созданию материалов, выпускайте статьи про ваш бизнес и сотрудников, показывайте их компетентность и опыт работы.

  • Компании любят цифры. Публикуйте кейсы и результаты ваших клиентов, говорите, насколько вы помогли увеличить прибыль или решить конкретную проблему. Например, на вашем оборудовании продукции в сутки выходит на пять тонн больше, а поломки сокращаются вдвое.

  • Заказчикам важно видеть путь решения проблемы. Бывает так, что у компании есть боль, но она даже не догадывается, что вы можете ее закрыть. Публикуйте материалы по принципу «обозначить проблему — показать решение — представить продукт». Например, давайте чек-листы по контролю этапов производства, чтобы клиент увидел слабые места в своем цикле.

Так мог бы выглядеть контент-план для компании, которая занимается поставками оборудования для пекарен:
Для блога B2С. Здесь играют роль не только кейсы, расчеты и преимущества, а еще и нужные эмоции. Добавляйте их в сценарии использования продукта, включайте в блог интервью с основателем или командой, делитесь историями покупателей, рассказывайте об успехах и провалах. Несколько советов для блога B2C:

  • Пишите обзоры с личным опытом. Когда вы тестируете несколько способов заваривания вашего кофе и честно говорите о плюсах и минусах каждого, это вызывает доверие у читателей.

  • Публикуйте гайды по использованию товара или услуги. Люди боятся совершать ошибки, а четкая инструкция помогает быть уверенным в результате.

  • Рассказывайте истории реальных клиентов. Этот формат укрепляет связь с читателем и показывает, какие проблемы решает продукт в обычной жизни. Можно давать неожиданные способы применения товара или делать большие материалы с фотографиями «до/после» и подробным описанием процесса и сложностей.

  • Ищите неочевидные решения и смежные темы. Продаете курсы по хлебопечению — расскажите о лучших миксерах. Владеете пейнтбольным клубом — помогите выбрать удобную обувь для игры.

Вот что можно написать в блоге компании, которая продает курсы и мастер-классы по приготовлению десертов:
расскажите нам о своей задаче
hello@ryba.team
@tesla_lover
Если хотите работать в Рыбе, заполните форму на странице «Карьера»