Быть копирайтером — это не только стучать по клавишам и набирать текстики. Нужно еще освоить кучу других скилов, особенно если хотите работать в хорошо оплачиваемых и интересных проектах. Рассказываем, какими навыками должен обладать копирайтер.

Начнем с базовых умений: их достаточно, чтобы нормально начать свой путь в копирайтинге. Не с биржи, где платят 100 рублей за текст, а с простых и хорошо оплачиваемых задач.

Тут и так всё ясно. Копирайтер должен уметь работать с текстом: выстраивать четкую структуру, следить за логикой изложения, использовать жизненные примеры и сценарии, писать интересные заголовки и вовлекающие лид-абзацы. Еще лучше, если автор может потом сам отредактировать свою работу и проверить ее на ошибки и опечатки без корректора.

Будет плюсом, если вы знакомы с разными форматами: умеете не только, например, писать посты в соцсети, но и можете сделать статью в СМИ, текст для лендинга, письмо для рассылки.

Чтобы прокачаться в написании текстов, прочитайте книгу Ильяхова «Пиши, сокращай». Еще залетайте в другую нашу статью про обучение для копирайтеров: мы там рассказываем, с каких курсов начать, чтобы не потратить на учебу много денег.

Копирайтеру желательно хотя бы базово разбираться в маркетинге и продажах: понимать, как работает рынок, как тексты помогают бизнесу зарабатывать деньги и какое место занимают в воронке продаж. Это поможет эффективнее рассказывать о продуктах, отстраиваться от конкурентов, продавать и представлять заказчика в выгодном свете — в общем, достигать целей бизнеса, а не просто писать текстики.

Чтобы подтянуть знание маркетинга, почитайте книги Котлера и «Фиолетовую корову» Година. Конкретно про контент-маркетинг советуем «Евангелист бизнеса» Сергея Абдульманова. Подпишитесь на тематические блоги, читайте порталы о маркетинге и медиа о бизнесе, например, Состав.ру, vc.ru и РБК Pro.

К важным профессиональным качествам копирайтера относится и умение основательно разбираться в задаче. Для этого нужно анализировать компанию, ее продукты, конкурентов, площадки, на которых будет опубликован текст. Классно, если автор знает, как проводить маркетинговый анализ, — это поможет собрать всю необходимую информацию и понять, что и как нужно писать.

Обязательно нужно уметь изучать аудиторию: мониторить форумы, просматривать профили подписчиков, общаться с покупателями, задавать вопросы. Так вы поймете, какие аргументы приводить, чтобы люди покупали ваш продукт, подписывались на рассылку или советовали вас друзьям.

Чтобы писать четкие тексты, копирайтеру нужно уметь искать достоверную информацию в интернете. Для этого надо разбираться, кому можно верить, а кому — нет, уметь в фактчекинг, не лениться искать первоисточники.

Работа с фактурой — важный профессиональный навык копирайтера. Советуем включать критическое мышление, читать книгу Светланы Дучак «Как искать фактуру» и применять знания на практике.

Иногда для написания текста информации из интернета недостаточно — нужно пообщаться с экспертом. А еще некоторые клиенты не любят заполнять брифы, и с ними тоже нужно созваниваться и задавать вопросы по задаче.

Поэтому хороший автор должен знать:

Об этом мы подробно рассказываем на курсе «Учебка»: вы даже сможете провести тренировочное интервью с редактором-наставником в роли заказчика.

Не на всех проектах есть дизайнер, поэтому копирайтер часто сам подбирает обложки и иллюстрации. Тут не нужны какие-то особые навыки — достаточно делать нормальные скриншоты и минимально редактировать картинки в Photoshop или другой программе. Будет круто, если сможете самостоятельно сделать простенький коллаж и отретушировать фото.

Еще автору полезно тренировать насмотренность: так будет легче забрифовать дизайнера. Подпишитесь на парочку графических дизайнеров и иллюстраторов, изучайте их работы у себя в ленте, и хороший вкус ненавязчиво разовьется в фоновом режиме. Для расширения кругозора можно почитать книгу Сьюзан Уэйншенк «100 главных принципов дизайна».

Копирайтер, который не боится общаться и умеет вести переговоры, легче находит клиентов, может договориться на более высокий гонорар и выгодные условия работы. Если автор адекватно реагирует на правки, умеет спокойно обосновать свою идею и урегулировать конфликт, к нему будут чаще возвращаться с новыми задачами. А еще его могут советовать знакомым на другие проекты.

Даже не знаем, что посоветовать, чтобы прокачать общение. Тут разговор не столько про навыки, сколько про личные качества копирайтера: надо просто не быть воробушком-социофобушком, душнилой и мудаком и стать добрее к людям. ¯\_(ツ)_/¯

Можете почитать книгу «Новые правила деловой переписки» Ильяхова и Сарычевой: авторы рассказывают, как писать с уважением и заботой об адресате. Чтобы лучше изъясняться, почитайте Ли ЛеФевера «Искусство объяснять. Как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова». По переговорам советуем книгу Джима Кэмпа «Сначала скажите „нет“» — это база, без которой будет сложновато договариваться с заказчиками.

Дальше пойдут необязательные навыки копирайтера: без них можно спокойно работать. Но если прокачаетесь еще и в этих сферах, вырастете как специалист, сможете брать более сложные проекты и зарабатывать больше денежек.

Маркетологи работают сразу с несколькими каналами привлечения трафика, и для каждого канала нужен свой контент. Чтобы написать подходящий текст, копирайтер должен понимать, как работают разные площадки, что такое теплота трафика и как увеличить конверсию в каждом отдельном случае.

Будет здорово, если вы узнаете хотя бы основы SMM и email-маркетинга, почитаете, как работает баннерная, контекстная и таргетированная реклама. Начать можно с книги «Интернет-маркетинг» Давыдова. Знание этой сферы поможет найти общий язык с маркетологом и еще лучше выполнять свою работу.

Мало написать текст, на него еще нужно привести читателей. С этим помогает SEO, и хорошо, если копирайтер хоть немного в этом разбирается:

Подробнее об этом мы написали в статье про SEO-копирайтинг — почитайте, чтобы подтянуть свои знания.

Если научитесь не просто писать тексты, но и публиковать их на сайтах и в соцсетях или настраивать рассылки, сможете брать за задачи еще больше денег. Для начала можно освоить платформу WordPress, конструктор Tilda, редактор почтового сервиса UniSender, рекламные кабинеты ПромоСтраниц и популярных соцсетей.

С помощью аналитики автор может оценить эффективность текста: как на него реагирует аудитория, выполняет ли текст цель, нужно ли что-то изменить в статье, например, заголовок или обложку. Для этого нужно знать, какие метрики и где собирать. Например, чтобы собирать данные с сайтов, нужно освоить Яндекс.Метрику и Google Аналитику. В соцсетях и ПромоСтраницах есть встроенная аналитика — всё можно посмотреть прямо в сервисах.

В идеале автор должен знать закон «О рекламе», чтобы понимать, о чем можно писать с юридической точки зрения. Например, в медицинских статьях нельзя обещать мгновенное исцеление или намекать на болезнь у читателя. Если не знать таких нюансов, можно налететь на штраф и испортить репутацию клиента. Не обязательно заучивать формулировки закона, важно знать главные пойнты и следовать им.

Еще хорошо бы разобраться с авторским правом. Как всегда, тут есть много нюансов, но запомните главное: нельзя копировать чужие тексты из интернета и использовать фото и иллюстрации без разрешения владельца.

Будет плюсом, если вы разберетесь, как правильно составлять договор с клиентом: какой тип договора выбрать, что в нем указывать и как урегулировать спорные моменты. Это поможет избежать многих проблем.

Прототип — это схема страницы. На ней мы наглядно показываем расположение текста, картинок, комментариев, видео, кнопок.

Создание прототипов — необязательное умение для копирайтера. Но если освоите его, сможете верстать карточки товаров, письма, лендинги, брошюры, буклеты, презентации. За такое обычно платят больше, чем просто за текст.

Прототипы можно делать в гуглдоках, а можно заморочиться и освоить Figma, Sketch или Axure RP. Из книг по теме советуем почитать «Типографику и верстку» Горбунова и «Редактируем дизайном» Яна Уайта.

Если хотите расти в доходе, нужно постоянно повышать уровень скилов. Для этого совсем не обязательно скупать все курсы или книги по копирайтингу: достаточно точечно изучать новые штуки, которые могут пригодиться в работе. Можно подписаться на крутых специалистов из сферы и перенимать у них опыт, добавиться в профильные чаты и сообщества, ходить на конференции про диджитал, SMM и маркетинг. В общем, следить за тем, что происходит на рынке.

Еще полезно просто расширять кругозор, например, читать новости из мира технологий, художественную литературу, смотреть научпоп — интересоваться чем-то кроме копирайтинга. Это поможет с легкостью писать тексты на разные темы, приводить интересные примеры и лучше понимать разные аудитории.

Чтобы стать еще круче, читайте нашу статью про основные ошибки начинающих копирайтеров и не повторяйте их.

А теперь переходим к вопросам.

Делитесь в комментариях, как вы прокачиваете профессиональные навыки копирайтера, и задавайте вопросы по теме.