Авторы могут получать разовую оплату за тексты или сразу гонорар за месяц — у всех процессы выстроены по-разному. Все зависит от объема задач, сложности материала, а также навыков и опыта самого копирайтера.
Рассказываем, сколько брать за работу, что влияет на цену контента и как копирайтеру повышать стоимость услуг.

Зайдите на биржи фриланса, посмотрите Телеграм-каналы с разовыми задачами и прикиньте среднюю стоимость за аналогичную задачу. Если по ходу выполнения заказа поймете, что на работу ушло больше времени и сил, чем вы планировали, в следующий раз возьмите за подобный текст у другого заказчика больше.

Для этого надо посчитать, сколько примерно стоит ваш час. Подумайте, сколько вы хотите зарабатывать в месяц и как много времени вы готовы уделять работе. Например, вы готовы писать за 70 000 рублей и работать по 5 часов в день 5 дней в неделю. Тогда ваш час стоит 700 рублей.

С этим знанием прикиньте, сколько времени вы потратите на текст заказчика, и получите конечную стоимость материала. Если поймете, что задача оказалась сложнее, можно попробовать обсудить повышение стоимости работы.

Если вы только начинаете работать копирайтером, не бойтесь предлагать за свои услуги меньше других авторов. Для вас это возможность набраться опыта на реальных и интересных проектах, которые можно будет добавить в портфолио и повысить ценность в глазах будущих заказчиков.

Например, мы часто выполняем задачи дешевле или вообще бесплатно, если понимаем, что проект классный, мы можем научиться чему-нибудь новому или просто положить известный бренд в портфолио.

Чтобы вникнуть в сложный продукт или тему, например криптовалюту или медицину, автору потребуется больше времени. К тому же, не все копирайтеры готовы браться за нишевые тексты. Поэтому за такой материал можно назвать цену выше.

Цена зависит от того, какой именно формат нужен бизнесу. Лонгрид в СМИ или на отраслевую площадку обойдется дороже, чем пост в соцсеть или карточка товара, потому что для полноценной статьи нужно собрать больше информации, пообщаться с экспертами, учесть нюансы площадки, на которой публикуется материал.

Если клиенту нужны иллюстрации, подумайте заранее, где вы будете их брать. Найти картинки на стоке дешевле, чем заказать изображения у дизайнера или иллюстратора.

Например, мы платим авторам в зависимости от формата и сложности материала. Вот примерная вилка:

А вот какие цены на копирайтинг предлагают различные площадки:

В идеале перед постановкой задачи заказчики заполняют бриф, где подробно описывают цель текста, преимущества продукта и пожелания к материалу. Плюс дополнительно предоставляют презентации, внутренние документы, отзывы, прошлые статьи и другие штуки, которые могут дать автору дополнительную информацию о продукте.

Но это в идеале. В жизни авторы часто занимаются поиском фактуры самостоятельно. И чем сложнее и у́же тема, тем больше времени на поиск вводных придется потратить: найти экспертов, провести с ними интервью, собрать статистику, пообщаться с пользователями. Все это надо учитывать в работе. Например, если копирайтеру придется собирать фактуру с нуля, можно повысить цену.

Если заказчику нужен текст прямо сейчас, это повод задуматься, готовы ли вы сразу же взяться за работу. Если да, можете смело увеличить стоимость услуг в несколько раз. Или совсем чуть-чуть в порядке исключения, если вам нравится работать с клиентом и вы не планируете заканчивать сотрудничество.

Автор не всегда может гарантировать, что его текст принесет клиенту кучу лидов или подписок. Но если за годы работы копирайтер выяснил, что его статьи на конкретной площадке смотрят в среднем минимум 1000 человек, есть смысл дать заказчику гарантии. И взять за это больше денег.

Если статистики нет, можно отвечать своей репутацией. Покажите кейсы и материалы, отзывы предыдущих заказчиков — все это поднимет вашу ценность как специалиста в глазах потенциального клиента.

Способов несколько, и они зависят от того, для каких клиентов вы собираетесь это сделать — нынешних или будущих.

После того, как вы определите для себя цену за разные форматы текстов, озвучьте стоимость будущим клиентам. Если никто не возмутится, значит, все ок. Если появятся вопросы, вероятно, стоит скорректировать цену или повысить ценность как исполнителя в коммерческом предложении.