Привет!

Чтобы заинтересовать человека, надо не просто писать о том, что его волнует. Надо писать понятным ему языком и с помощью текста рисовать в его голове образы и картинки. Читатель устал после работы или учебы, ему лень напрягаться, поэтому он закроет сложный текст и посмотрит видео с котиками.

Сделать текст живым, понятным и интересным можно с помощью приемов: конкретики, примеров, жизненных сценариев, сравнений и аналогий.

Абстрактное — это то, что мы не можем представить, пощупать, увидеть, вспомнить или услышать. Чтобы найти абстрактное в тексте, надо представить то, о чем вы пишете. Представить эффективность, надежность или комфорт не получится, потому что эти слова абстрактны.

Всё абстрактное в тексте надо распаковывать в конкретное. Либо дополнять конкретикой. Человек может представить то, что уже видел, слышал, трогал, нюхал и так далее.

Смотрите, как преподаватель физики Уолтер Левин во время своей лекции показал, как работает закон сохранения энергии на конкретном и понятном предмете — маятнике. После такой лекции закон легко усваивается, а физика уже не кажется нудной:

То же самое и с текстом. Можно через каждую строчку бросать умные термины и чувствовать себя экспертом. Но от этого не будет толку, если читатель ничего не поймет. Объяснять сложное нужно через известное: проводить аналогию с уже знакомой ситуацией из реальной жизни.

А еще сравнения и аналогии выручают, когда надо помочь читателю оценить абстрактное число. Например, можно сказать: «Во время похода мы поднялись в горы, перепад высоты составил 500 метров». Мы не понимаем, много это или мало, поэтому представить такое расстояние сложно.

Но вот что получится, если сравнить абстрактное число с тем, которое нам уже знакомо:

Когда вы рассказываете читателю о продукте, то приводите факты: мощный процессор Intel Core i5, емкость аккумулятора — 5 000 мА·ч, вместительный семиместный салон.

Но сухие факты быстро надоедают, к тому же обычно сами по себе они ничего не значат. Чтобы читатель понял, в чем польза, что означает то или иное качество продукта, факты надо объяснять и дополнять примерами.

Иногда одних примеров недостаточно. Чтобы сделать текст человечным, надо добавить в него жизненных сценариев. С их помощью вы покажете человеку кино, в котором он увидит, как продукт сделает его жизнь лучше и проще.

И напоследок еще один совет: писать текст с нуля с конкретикой, примерами, жизненными сценариями и сравнениями будет сложно. Проще сперва быстро набросать черновик с абстрактными мыслями, а уже потом превращать их в живой, человечный текст.

Через пару дней пришлем письмо — там будет кое-что очень полезное для начинающих копирайтеров, не пропустите :)