Несмотря на то, что копирайтингу не обучают в колледжах и вузах, это такая же полноценная профессия, как журналист или филолог. Кстати, ничего общего копирайтинг с этими профессиями не имеет — мы писали об этом в нашей прошлой статье.
При этом можно стать копирайтером с нуля, даже если у вас нет никакого образования. Для этого придется много и постоянно учиться: читать книги, проходить курсы и обязательно практиковаться. В статье дадим 4 совета, с чего начать, на что обращать внимание при написании текстов и как расти в профессии.

Во многих материалах ключевые мысли дублируются. Поэтому читать все книги на тему «Как стать копирайтером» не имеет смысла. Чтобы разобраться в основах копирайтинга, начните с этих книг:

Как и книг, курсов по копирайтингу много. Но все проходить не нужно: для начала пройдите один или два. Главное — не спешите покупать знания. Часто на платных курсах дают информацию, которую вы можете найти бесплатно в интернете. А еще платные материалы больше нацелены на продвинутых авторов — новичкам будет сложно разобраться.
Начните с бесплатных курсов, чтобы освоить базу и попробовать написать первые тексты:

Когда вы освоите базу и начнете получать первые заказы, полученных знаний будет недостаточно для дальнейшего профессионального роста. Тогда можно задуматься о платных курсах, чтобы прокачать навыки и начать зарабатывать больше.

После того, как вы освоили базу, важно начать сразу же применять ее на практике. Без боевых задач теория так и останется теорией, а время и деньги, потраченные на обучение, пропадут зря. Вот несколько советов, как писать тексты и где искать первых клиентов.

Многие начинающие копирайтеры думают, что в интернете можно найти фактуру для любой статьи — достаточно загуглить и по источникам из первых трех ссылок в поисковой выдаче можно начинать писать.
Но для качественного материала этого недостаточно — нужно залезть в официальные источники, найти экспертные блоги или провести интервью, изучить запросы аудитории в комментариях в соцсетях или на форумах.
Также можно использовать материалы с экспертных ютуб-каналов, отраслевых медиа типа vc.ru или Cossa, Пикабу, Реддита и Хабра. Там можно найти кучу идей и мнений для статей, особенно на узкоспециализированные темы.

Когда вы ошибаетесь в фактах, рискуете не только своей репутацией, но и имиджем заказчика. Поэтому не ленитесь лишний раз перепроверить исследования, надежность источников, факты о клиенте и его продуктах.

Целевая аудитория — это покупатели, люди, которые пользуются или должны пользоваться продуктом. Обычные портреты ЦА от маркетологов вроде «женщины 25−40 лет, доход ниже среднего или средний, работают в сфере услуг» не дают никакого представления о реальном потребителе.

Расспрашивайте заказчика о людях, которые уже пользуются продуктом: какие проблемы он решает, как именно он это делает, что в продукте непонятно, какие функции привлекают больше всего и так далее. Только там вы сможете написать рабочий текст, который решит глобальную задачу бизнеса — заработать или сэкономить деньги.

У начинающих копирайтеров есть три основных проблемы, которые мешают написать нормальный текст.

Хорошо оформленный текст легче читать и редактировать. Проще всего подготовить материал в Google Документах: так редактор или заказчик сможет оставлять комментарии, а вы — тут же отрабатывать их онлайн.

Не забывайте разбивать текст на логические абзацы и добавлять отступы между ними, делать информативные подзаголовки и ставить правильные кавычки и тире. Так визуально текст будет считываться быстрее, и читателю не придется выискивать суть за кучей длиннющих абзацев по 10 предложений.

С портфолио у копирайтера гораздо больше шансов получить хорошую работу, чем без него. Так вы сможете показать потенциальному клиенту, с какими форматами можете работать и как решаете задачи с помощью текста.

Вот как можно собрать первое портфолио, даже если у вас еще не было реальных заказов.

Вариантов найти первых клиентов — множество. Вот некоторые из них.

Если вы хорошо пишете, любой из каналов приведет клиентов. Если этого не произошло, значит, стоит еще поработать над собой.

Важно научиться продавать свои услуги, собрать хорошее портфолио, повысить квалификацию. Плохих авторов много, а сильные нужны всем и всегда. Сфокусируйтесь на профессиональном росте — и проблем с поиском заказов не будет.

Тексты для бизнеса, в первую очередь, решают маркетинговые задачи. С помощью статей, блогов, рассылок и лендингов вы рассказываете потенциальным покупателям о преимуществах продукта, отстраиваетесь от конкурентов и подсвечиваете выгоды от использования товара или услуги заказчика.

Если вы разберетесь в основах маркетинга и поймете, как работает рынок, ваши тексты будут работать эффективнее. Для этого не нужно проходить специальные курсы или тренинги, достаточно изучить теоретическую базу, например «Основы маркетинга» Котлера, «Взлом маркетинга: почему мы покупаем» Бардена, «Nudge. Архитектура выбора» Талера и Санстейна. Вместе с книгами по копирайтингу из первого совета это достаточно, чтобы понять, как устроены отношения между потребителями и компаниями.